Uwarunkowania wyboru stylów i taktyk w negocjacjach

• Autorzy: Urszula Kałążna-Drewińska

Warianty tytułu

Determinants of Choosing Styles and Tactics in Negotiations

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Omówiono wyniki badań dotyczących zależności taktyk i stylów negocjacji gospodarczych od rodzaju prowadzonej przez firmę działalności, jej prawnego statusu, realizowanych celów strategicznych i osiąganych wyników ekonomicznych.

EN

The article presents findings of the questionnaire survey on negotiations in a communication process between market players. One of subjects of the survey concerns relationships between negotiation styles and tactics and the following conditions: type of business, legal status, strategic goals, financial results. Findings of the presented survey can be of importance when taking decisions connected with choices of negotiation styles and tactics in specific socio-economic conditions.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje gospodarcze; Style negocjacji; Taktyki negocjacyjne

EN

Economic negotiations; Negotiations style; Negotiating tactics

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Zarządzanie i Marketing
• Rocznik: 1996
• Tom: 4
• Numer: nr 738 Problemy teorii i praktyki marketingu
• Strony: 125--134

Twórcy

autor

Urszula Kałążna-Drewińska

Bibliografia

• Kałążna-Drewińska U.: Negocjacje między uczestnikami rynku. [w:] Marketing - polskie doświadczenia. "Konferencja Katedr Handlu i Marketingu". Szczecin 1994.
• Kałążna-Drewińska U.: Sztuka negocjacji. "Handel Wewnętrzny" 1993 nr 6.