Zadania i możliwości akwizycji

• Autorzy: Zdzisław Knecht

Warianty tytułu

Tasks and Possibilities of Canvassing

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Autor zwraca uwagę na zbyt małą rolę marketingu w funkcjonowaniu działów handlowych w polskich firmach. Przedstawia problemy związane z planowaniem personelu sprzedażowego i zarządzaniem nim. Omawia zasady akwizycji z pozycji organizatora tej formy działalności. Przedstawia obraz akwizytora ukształtowany na podstawie nie tylko literatury, lecz także obserwacji bądź własnych doświadczeń. Sukcesy w działalności akwizycyjnej prezentuje na przykładzie działu akwizycji w Przedsiębiorstwie Przemysłu Mięsnego S.A. W firmie tej w latach 1992-1993 nastąpił dynamiczny wzrost sprzedaży akwizycyjnej.

EN

The article tells about the experience of this from of selling products in the firm. It is a very a successful experiment and the author proposes to assume this experience and to use canvassers to sell production this way. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Zarządzanie sprzedażą; Rola marketingu w handlu; Akwizycja; Dobór pracowników; Motywowanie pracowników; Szkolenie pracowników

EN

Sale management; Role of marketing in trade; Canvassing; Employees' recruitment; Motivating employees; Manpower training

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Zarządzanie i Marketing
• Rocznik: 1997
• Tom: 7
• Numer: nr 759 Problemy teorii i praktyki marketingu
• Strony: 102--110

Twórcy

autor

Zdzisław Knecht

Bibliografia

• Kałążna-Drewińska U., Iwankiewicz-Rak B.: Organizacja i technika handlu. Wrocław: wyd. AE 1993, s. 103.
• Majczyna A., Wietrzyńska C.: Poradnik biznesmena. Wrocław: AW - Promocja 1993, s. 56.
• Stoner J.A.F., Wankel Ch.: Kierowanie. Warszawa: PWN 1992, s. 287.
• Sznajder A.: Sztuka promocji. Warszawa: Business Ltd. 1993, s. 113.