Psychologiczne uwarunkowania osiągnięcia sukcesu w negocjacjach

• Autorzy: Elżbieta Kowalczyk
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Artykuł ma na celu przeprowadzenie analizy podstawowych problemów dotyczących uwarunkowań osiągnięcia sukcesu w negocjacjach. Autorka omówiła pojęcie sukcesu w negocjacjach, czynniki determinujące ów sukces (przypisane takim obszarom jak: personel, strategia, struktura, systemy, standing firmy, kultura i filozofia) oraz wykorzystując metodę NLP wyodrębniła działania zmierzające do osiągnięcia sukcesu w negocjacjach.

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Negocjacje w biznesie; Strategia sukcesu; Psychologia komunikowania

EN

Negotiations; Negotiations in business; Success strategy; Communicate psychology

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Zarządzania i Bankowości w Poznaniu
• Rocznik: 1998
• Numer: nr 1
• Strony: 81--92

Twórcy

autor

Elżbieta Kowalczyk