PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
1998 | z. 31, nr 800 | 67--74
Tytuł artykułu

Taktyki negocjacyjne

Treść / Zawartość
Warianty tytułu
Tactics of Negotiations
Języki publikacji
PL
Abstrakty
W artykule omówiono schemat przygotowania zespołu negocjacyjnego do procesu negocjacji oraz najbardziej popularne taktyki negocjowania z podziałem na taktyki "wyboru drogi" negocjacji, manipulowanie otoczeniem, atrakcyjnością, obronę przed manipulowaniem, strategie przełamania impasu i inne. (abstrakt oryginalny)
EN
This article presents scheme of preparing the negotiation team and the most popular tactics of negotiations with partition of tactic of the choice of negotiation way, manipulation of environment, attractiveness of defense against the manipulation of environment, attractiveness of defense against the manipulation, the strategy of breaking the deadlock and others. (original abstract)
Rocznik
Strony
67--74
Opis fizyczny
Twórcy
Bibliografia
  • Casse P.: Jak negocjować. Zysk i Ska, Poznań 1996, s. 97-100.
  • Chełpa S.: Nie wszystko złoto. Strategie i techniki manipulacji. Personel 1996, nr 11, s. 33-34.
  • Nęcki Zb.: Negocjacje w biznesie. Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1995, s. 5.
  • Winch A., Winch S.: Poza regułą wzajemności. Jak nie ulegać presji i manipulacji? Personel 1995, nr 14, s. 29-30.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000000005706

Zgłoszenie zostało wysłane

Zgłoszenie zostało wysłane

Musisz być zalogowany aby pisać komentarze.
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.