Taktyki negocjacyjne

• Autorzy: Aleksandra Kostrzewa

Warianty tytułu

Tactics of Negotiations

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule omówiono schemat przygotowania zespołu negocjacyjnego do procesu negocjacji oraz najbardziej popularne taktyki negocjowania z podziałem na taktyki "wyboru drogi" negocjacji, manipulowanie otoczeniem, atrakcyjnością, obronę przed manipulowaniem, strategie przełamania impasu i inne. (abstrakt oryginalny)

EN

This article presents scheme of preparing the negotiation team and the most popular tactics of negotiations with partition of tactic of the choice of negotiation way, manipulation of environment, attractiveness of defense against the manipulation of environment, attractiveness of defense against the manipulation, the strategy of breaking the deadlock and others. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Negocjacje w biznesie; Taktyki negocjacyjne

EN

Negotiations; Negotiations in business; Negotiating tactics

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Łódzka
• Rocznik: 1998
• Numer: z. 31, nr 800
• Strony: 67--74

Twórcy

autor

Aleksandra Kostrzewa

Bibliografia

• Casse P.: Jak negocjować. Zysk i Ska, Poznań 1996, s. 97-100.
• Chełpa S.: Nie wszystko złoto. Strategie i techniki manipulacji. Personel 1996, nr 11, s. 33-34.
• Nęcki Zb.: Negocjacje w biznesie. Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1995, s. 5.
• Winch A., Winch S.: Poza regułą wzajemności. Jak nie ulegać presji i manipulacji? Personel 1995, nr 14, s. 29-30.