Wpływ uwarunkowań kulturowych na przebieg negocjacji w krajach Unii Europejskiej

• Autorzy: Piotr Wachowiak

Warianty tytułu

Influence of Cultural Condition on Negotiation Course in European Union Countries

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Omówiono zagadnienie wpływu aspektów kulturowych na przebieg negocjacji z partnerem zagranicznym. Przedstawiono analizę zróżnicowania kultur, a nastepnie przedstawiono cechy charakterystyczne dla negocjatorów wybranych krajów Unii Europejskiej: Niemców, Brytyjczyków, Francuzów, Włochów. Na zakończenie wskazano dziesięć sposobów bezpośredniego wpływu kręgu kulturowego partnera negocjacyjnego na proces zawierania transakcji.

EN

Discussed influence of cultural aspects on negotiation course with foreign partner. Show analysis of culture differentiation and characteristic of negotiators from selected EU countries: German, the British, Frenchman and Italian. In closing presents 10 ways of direct impact cultural sphere of negotiation partner on transaction process.(M.P.)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje handlowe; Rynki międzynarodowe; Kultura narodowa

EN

Trade negotiations; International market; National culture

• Czasopismo: Studia i Prace Kolegium Zarządzania i Finansów / Szkoła Główna Handlowa
• Rocznik: 2000
• Numer: z. 13
• Strony: 77--84

Twórcy

autor

Piotr Wachowiak