Warianty tytułu
International Negotiations: Examples of France and Germany
Języki publikacji
Abstrakty
Autorka przedstawia oddziaływanie kultury na zachowanie negocjatora. Na podstawie badań przeprowadzonych w latach siedemdziesiątych i dziewięćdziesiątych w 52 krajach (bez Polski) wyodrębniono dziesięć podstawowych kręgów kulturowych: anglosaski; germański; nordycki; bliskowschodni; arabski; dalekowschodni; latynoamerykański; latynoeuropejski; kultur nietypowych. Autorka bliżej przedstawia negocjacje z partnerami z Niemiec i Francji prezentując zestawienie cech i uwarunkowań wpływających na zachowania tych negocjatorów. Proponuje również aby korzystać z usług tłumacza nawet wtedy, gdy negocjator zna język prowadzonych rozmów, dzięki czemu będzie miał on czas na zastanowienie.
The paper exhibits negotiating procedures using the examples of Germany and France. These two countries belong to the same range of European culture, but there are specific differences between them, which should be taken into consideration during the negotiations. The purposes of this paper are: 1) the identification of the most important conditions affecting international negotiations and 2) the attempt to indicate the methods of solving problems arising in the negotiations. (short original abstract)
Rocznik
Numer
Strony
302--311
Opis fizyczny
Twórcy
autor
Bibliografia
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000000007355
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.