Sprzedawcy - ważny czynnik sukcesu rynkowego przedsiębiorstwa

• Autorzy: Jan Karwowski , Jolanta Witek

Warianty tytułu

Sales Force - Key Factor in a Company's Way to the Market Success

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule skoncentrowano rozważania na roli, jaką odgrywają sprzedawcy w przedsiębiorstwie. Wskazano na problematykę doboru personelu i doskonalenia umiejętności sprzedawców. Zasygnalizowano wymagane cechy osobowości, zakres wymaganej wiedzy oraz zagadnienie oceny sprzedawców.

EN

Sale is one of the very important marketing function. A company is not able to work without it. Therefore, management should focus on sales force. Its skills and performance is the key factor determining sales success. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Sprzedaż osobista; Zawód sprzedawcy; Charakterystyka sprzedawcy; Osobowość sprzedawcy

EN

Personal selling; Profession of a seller; Salesman characteristics; Salesman's personality

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Prace Katedry Marketingu oraz Katedry Organizacji i Zarządzania
• Rocznik: 1997
• Numer: nr 1
• Strony: 61--67

Twórcy

autor

Jan Karwowski

autor

Jolanta Witek