Propozycje zastosowania narzędzi statystycznych w zarządzaniu sprzedażą

• Autorzy: Robert Golej

Warianty tytułu

Suggestions on the Use of Statistical Tools in Sales Management

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Tematem artykułu są rozważania nad zastosowaniem statystycznych narzędzi do zarządzania sprzedażą. Autor dowodzi, iż zastosowanie statystycznych miar w stosunku do sprzedaży stanowi z jednej strony ważny element planistyczny, z drugiej natomiast daje pełniejszy obraz sprzedawców i jednocześnie stanowić może kryterium oceny ich pracy.

EN

The aricle contains considerations on the use of stical tools in sales management. It proves that the tool, on the one hand, presents an important element for planning and on the other, it may give an overall picture of the salesmen, simultaneously, providing a criterion for assessing salesmen's performance.(J.W.)

Słowa kluczowe

PL

Zarządzanie sprzedażą; Planowanie sprzedaży; Analiza sprzedaży; Mierniki statystyczne; Materiały konferencyjne

EN

Sale management; Sales planning; Sales analysis; Statistical indicators; Conference materials

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 2000
• Numer: nr 861
• Strony: 37--46

Twórcy

autor

Robert Golej