Przebieg procesu preparacji a osiągnięcie sukcesu w negocjacjach

• Autorzy: Elżbieta Kowalczyk
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Tematem artykułu jest analiza wyników badań empirycznych, przeprowadzonych w celu poznania procesu preparacji negocjacji wśród polskich menedżerów oraz ich odniesienie do hipotez badawczych. W wyniku przeprowadzonej analizy potwierdziła się hipoteza, że menadżerowie korzystają głównie z doświadczeń i intuicji, nie popartej wiedzą teoretyczną.

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Negocjacje w biznesie; Taktyki negocjacyjne; Materiały konferencyjne

EN

Negotiations; Negotiations in business; Negotiating tactics; Conference materials

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 1999
• Numer: nr 823 Sukces w zarządzaniu : problemy kadrowo-zarządcze
• Strony: 254--259

Twórcy

autor

Elżbieta Kowalczyk

Bibliografia

• Casse P.: Jak negocjować. Poznań: Zysk i S-ka 1996.
• Gut J., Haman W.: Docenić konflikt, od walki i manipulacji do współpracy. Warszawa: Kontrakt 1995.
• Jankowski W., Sankowski T.: Jak negocjować? Warszawa: Centrum Informacji Menedżera 1995.
• Nęcki Z.: Negocjacje w biznesie. Kraków: Profesjonalna Szkoła Biznesu 1994.
• Rojot J.: Negotiation: From Theory to Practice. London: Macmillan 1991.
• Szaban J.: Negocjowanie jako jedna z technik zarządzania. "Doskonalenie Kadr Kierowniczych" nr 2. Warszawa: 1986.
• Zbiegień-Maciąg L.: Negocjowanie i negocjacje - sposób na konflikty. Kłudzienko: Centrum Kreowania Liderów 1990.