PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
2002 | nr 923 Management Forum 2020 | 198--206
Tytuł artykułu

Negocjowanie z trudnymi partnerami

Autorzy
Treść / Zawartość
Warianty tytułu
Negotiating with the So Called Hard Partners in the Context of Desirable Managerial Skills
Języki publikacji
PL
Abstrakty
W referacie omówiono problem negocjowania z tzw. trudnymi partnerami., w kontekście wymaganych umiejętności menedżerskich. Scharakteryzowano podstawowe rodzaje takich partnerów, tj. negocjatorów: niezadowolonego, agresywnego, nieprzyjaznego, niezdecydowanego, zdezorientowanego, emocjonalnego, chaotycznego i manipulującego. Usystematyzowano najważniejsze zasady prowadzenia z nimi negocjacji, przydatne w rozwiązywaniu praktycznych przypadków negocjacyjnych. (abstrakt oryginalny)
EN
In the paper the issue of negotiating with the so called hard (difficult, troublesome) partners has been discussed, in the context of desirable managerial skills. The basic kinds of such partners have been characterized, namely the following negotiators: dissatisfied, aggressive, unfriendly, hesitant, lost, emotional, chaotic and manipulating. The most important rules for negotiating with such partners have been systemized, useful to solve practical negotiation situations. (original abstract)
Rocznik
Strony
198--206
Opis fizyczny
Twórcy
Bibliografia
  • Albrecht K., Albrecht S., (1993): Added Value Negotiating. The Breakthrough Method for Building Balanced Deals, Business One, Irwin, Homewood, Ill.
  • Bellenger L., (1999): Negocjacje, Assimil Polska, Kraków.
  • Dawson R., (1999): Sekrety udanych negocjacji, Wydawnictwo Zysk i S-ka, Poznań.
  • Fisher R., Ury W., Patton B., (2000): Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa.
  • Fowler A., (2001): Jak skutecznie negocjować, Petit, Warszawa.
  • Hindle T., (2000): Skuteczne negocjacje, Wydawnictwo Wiedza i Życie, Warszawa.
  • Jankowski W.B., Sankowski T.P., (1995): Jak negocjować, Centrum Informacji Menedżera, Warszawa.
  • Kennedy G., (1998): Negocjator, Studio EMKA, Warszawa.
  • Mastenbroek W., (1996): Negocjowanie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
  • Nęcki Z., (2000): Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków.
  • Nierenberg G.I., (1994): Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu, STUDIO EMKA Warszawa.
  • Rządca R.A., Wujec P., (1998): Negocjacje, PWE, Warszawa.
  • Ury W., (1995): Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE Warszawa.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000000010544

Zgłoszenie zostało wysłane

Zgłoszenie zostało wysłane

Musisz być zalogowany aby pisać komentarze.
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.