Model negocjacji w rozproszonym systemie wspomagania negocjacji

• Autorzy: Przemysław Polak

Warianty tytułu

Negotiation Model in the Distributed Negotiation Support System

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Składnikiem decydującym o jakości i użyteczności systemu wspomagania decyzji jest zastosowany w nim model procesu decyzyjnego. W artykule przedstawiono analizę istniejących modeli negocjacji pod kątem ich przydatności dla rozproszonego systemu wspomagania negocjacji.

EN

Quality of Decision Support Systems depends strongly on implemented model. The paper presents the analysis of different negotiation models in relation to their usefulness for Distributed Negotiation Support Systems. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Modele podejmowania decyzji; Analiza negocjacyjna; Taktyki negocjacyjne

EN

Negotiations; Decision-making models; Negotiation analysis; Negotiating tactics

• Czasopismo: Prace Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Katowicach
• Rocznik: 2001
• Tom: Systemy wspomagania organizacji SWO'2001
• Strony: 274--281

Twórcy

autor

Przemysław Polak

• Szkoła Główna Handlowa w Warszawie

Bibliografia

• Andriole S. J.: Computer-Supported Cooperative Negotiations, Group Decision and Negotiation 5, s. 469-483, 1996.
• Anson R. G., Jelassi M. T.: A Development Framework for Computer- Supported Conflict Resolution, EIOR46, s. 181-199, 1990.
• Bordetsky A. B., Iz P. H.: Dimensions for Incorporating Multiple Criteria Group Decision Support and Negotiation Support Techniques into a Geographically Distributed Environment, 29th Annual Hawaii International Conference on System Sciences, 1996.
• Chatterjee K.: Gamę Theory and the Practice of Bargaining, Group Decision and Negotiation 5, s. 355-369, 1996.
• Cramton P. C.: Dynamie Bargaining with Transaction Costs, Management Science 37, s. 1221-1233, 1991.
• Fisher R., Ury W., Patton B.: Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, 1994.
• Hausken K.: Game-theoretic and Behavioral Negotiation Theory, Group Decision and Negotiation 6, s. 511-528, 1997.
• Holsapple C. W., Lai H., Whinston A. B.: Implications of Negotiation Theory for Research and Development of Negotiation Support Systems, Group Decision and Negotiation 6, s. 255-274, 1997.
• Kersten G. E.: Support for Group Decision and Negotiations. An Overview, http://interneg.carleton.ca/, 1996.
• Mastenbroek W.: Negocjowanie, PWN, 1996.
• Matsatsinis N. F., Samaras A. P.: An Overview of Group Decision Support Systems and Multiple Criteria Decision Aids, 47th Meeting of the European Working Group Multicriteria Aid for Decisions, Thessaloniki, 1998.
• Morton A.: Geographically Distributed Group Decision Support System, Young Operational Researchers' Conference, Guildford, 1998.
• Neale M. A., Northcraft G. B.: Behavioral Negotiation Theory: A Framework for Dyadic Bargaining, Research in Organizational Behavior 13, s. 147-190, 1991.
• Polak P.: Trendy rozwoju systemów wspomagania negocjacji - systemy sieciowe, Roczniki Kolegium Analiz Ekonomicznych 7/1999, s. 146-166, SGH, 1999.
• Polak P.: Realizacja procesu negocjowania w międzyorganizacyjnych systemach informacyjnych, Konferencja Systemy Wspomagania Organizacji, s. 315-325, Akademia Ekonomiczna w Katowicach, 2000.
• Raiffa H.: The Art and Science of Negotiations, Harvard University Press, 1982.
• Sebenius J. K.: Negotiation Analysis: A Characterization and Review, Management Science 38, s. 18-38, 1992.
• Spector B. I.: Analytical Support to Negotiations: An Empirical Assessment, Group Decision and Negotiation 6, s. 421-436, 1997.
• Szapiro T., Polak P.: Toward Net Negotiation, International Conference on Methods and Applications of Multicriteria Decision Making, s. 179-182, FUCAM, 1997.