Warianty tytułu
A Successful Negociator
Języki publikacji
Abstrakty
Analizując literaturę przedmiotu autor próbuje zaprezentować sylwetkę osobową skutecznego negocjatora.
The author of the article aims at familiarising the readers with the result of the research on the personality of a successful negotiator. He also points to the current trends of self-development for the negotiation practitioners. The article concentrates on the latest achievements of researches, theoretitians and practitioners in the field of investigating the bahaviour, skills and personality traits of a successful negotiator. Those considerations were based on the results of the latest research (NeilRackham "Houthwaite Research Group",1992) and the achievements of negotiation specialists (such as: Roger Fisher, Roy J. Lewicki, Joseph A. Litterer, David M. Saunders, John W. Minton, Wayne H. Davis, Paweł J. Dąbrowski as well as on the author's own experience. (original abstract)
Rocznik
Numer
Strony
171--181
Opis fizyczny
Twórcy
autor
Bibliografia
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000000011157
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.