Skuteczność procesów negocjacyjnych w polskich firmach w świetle badań ankietowych

• Autorzy: Urszula Drewińska

Warianty tytułu

The Effectiveness of Negotiation Processes in Polish Companies in the Light of Research

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem artykułu jest próba oceny przebiegu i skuteczności procesów negocjacyjnych w polskich firmach. Rozważania oparto na wynikach badań ankietowych. Badania przeprowadzono w 182 firmach województwa dolnośląskiego, na przełomie roku 2000/2001.

EN

The article presented attempt at evaluating course and effectiveness of negotiation processes in Polish companies. Presented results of research carried out in 182 firms in Lower Silesia Province at the turn of 2000/2001. (M.P.)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Negocjacje w biznesie

EN

Negotiations; Negotiations in business

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 2002
• Numer: nr 925 Skuteczność marketingu w przedsiębiorstwach polskich
• Strony: 65--71

Twórcy

autor

Urszula Drewińska

Bibliografia

• Brdulak H.: Negocjacje handlowe. Warszawa: PWE 2000.
• Fischer R., Ury U., Patton B.: Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE 1994.
• Kendler A.: Zawsze żądaj więcej. "Businessman" 2000 nr 10.
• Kennedy G.: Negocjacje. Jak osiągnąć przewagę negocjacyjną. Warszawa: Business Press 1999.
• Kotler P.: Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola. Warszawa: Gebethner & S-ka, 1999.
• Perrotin R., Heusschen P.: Kupić z zyskiem. Negocjacje handlowe. Warszawa: Poltext 1994.
• Salacuse W.: Negocjacje na rynkach międzynarodowych. Warszawa: PWE 1994.