Zakup na rynku dóbr przemysłowych

• Autorzy: Iwona Czesiul

Warianty tytułu

The Purchase on the Market of Industrial Goods

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Artykuł ma na celu przedstawienie różnic pomiędzy zakupem na rynku dóbr konsumpcyjnych i produkcyjnych. Specyfika rynku dóbr przemysłowych powoduje, że różnice między sposobem i przebiegiem zakupu na rynku dóbr konsumpcyjnych i produkcyjnych są znaczne. Sprzedaż na rynku dóbr produkcyjnych wymaga od dostawców znajomości charakterystycznych cech tego rynku i procesu zakupu oraz stosowania innych działań niż w przypadku rynku dóbr konsumpcyjnych.

EN

The aim of this paper is the presentation of differences between purchase on the consumption goods market and industrial goods market. It also brings closer characteristic features of an industrial purchase process. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Rynek dóbr przemysłowych; Rynek dóbr konsumpcyjnych; Marketing przemysłowy; Marketing zakupów

EN

Industrial goods market; Consumer goods market; Industrial marketing; Buyer marketing

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 2002
• Numer: nr 938 Wybrane problemy procesów gospodarczych
• Strony: 20--30

Twórcy

autor

Iwona Czesiul

Bibliografia

• Gordon H.: Relacje z klientem. Marketing partnerski. Warszawa 2001.
• Handing M.: Who really makes the purchasing decisions. W: "Industrial Marketing", wrzesień 1966.
• Hutt M.: Zarządzanie marketingiem. Strategia rynku dóbr i usług przemysłowych. Warszawa 1997.
• Kaniewska A.: Instrumenty wykorzystywane w strategii konkurencji na rynku dóbr przemysłowych. W: Materiały konferencyjnej red. H. Mruk. Poznań 1999.
• Karcz K., Kędzior Z.: Marketing przemysłowy. Wybrane zagadnienia. Katowice 1999.
• Kotler P.: Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola. Warszawa 1999.
• Przybyłowski K.: Marketing. Warszawa 1998.
• Robinson P.J., Faris Ch.W., Wind Y.: Industrial Buying and Creative Marketing. Boston 1967.
• Urbaniak M.: Tendencje rozwoju marketingu dóbr przemysłowych w Polsce. W: Marketing przemysłowy. Materiały konferencyjne pod red. H. Mruk. Poznań 1999.
• Webster F., Wind Y.: Organizational Buying Behavior. Prentice Hall 1972.