Miejsce i rola negocjacji w procesie fuzji firm

• Autorzy: Andrzej Kozina

Warianty tytułu

The Place and the Role of Negotiations in Corporate Merger Process

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W referacie omówiono najważniejsze zagadnienia dotyczące negocjacji niezbędnych do realizacji złożonych przedsięwzięć, jakimi są fuzje firm. Zaprezentowano kolejno: specyficzne cechy tego rodzaju negocjacji, miejsce negocjacji w procesie fuzji, znaczenie, cele i zakres tego rodzaju negocjacji. Ponadto zaproponowano wstępne ujęcie kompleksowego modelu planowania, prowadzenia i podsumowania negocjacji w procesie fuzji. (abstrakt oryginalny)

EN

In the paper the most important issues concerning negotiations necessary to cary out such complex ventures as corporate mergers have been presented. Respectively there have been presented: - specyfic features of such negotiations, - the place of negotiations within merger process, - the role, objectives, and scope of such negotiations. Moreover, the preliminary framework of complex model of planning, performing, and summing up negotiations within merger process has been suggested. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Negocjacje gospodarcze; Taktyki negocjacyjne; Fuzje i przejęcia; Analiza piśmiennictwa ekonomicznego

EN

Negotiations; Economic negotiations; Negotiating tactics; Mergers and acquisitions; Economic literature analysis

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 2002
• Numer: nr 928 Nowe kierunki w zarządzaniu przedsiębiorstwem : integracja i dezintegracja
• Strony: 209--217

Twórcy

autor

Andrzej Kozina

Bibliografia

• Casse P.: Jak negocjować. Zostań negocjatorem w godzinę. Poznań: Wyd. Zysk i S-ka 1996.
• Copeland T., Coller T., Murrin J.: Wycena: mierzenie i kształtowanie wartości przedsiębiorstw. Warszawa: WIG Press 1997.
• Dąbrowski P.J.: Praktyczna teoria negocjacji. Warszawa: Sorbog 1991.
• Fisher R., Ury W.: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez. poddawania się. Warszawa: PWE 1991.
• Fowler A.: Jak skutecznie negocjować. Warszawa: Petit 2001.
• Frąckowiak W.: Fuzje i przejęcia przedsiębiorstw. Warszawa PWE 1998.
• Freund J.C.: Merger Negotiations. W: Rock M.L. (red.): The Mergers & Acquisitions Handbook. New York: McGraw Hill, 1994.
• Helin A., Zorde K.: Fuzje i przejęcia przedsiębiorstw. Warszawa: Fundusz Rozwoju Rachunkowości w Polsce 1998.
• Hiltrop J-M., Udali S.: The Essence of Negotiation. New York: Prentice Hall 1995.
• Jankowski W.B.. Sankowski T.P.: Jak negocjować. Warszawa: CIM 1995.
• Johnson H.: Fuzje i przejęcia. Narzędzie podejmowania decyzji strategicznych. Warszawa: Wyd. K.E. Liber. 2000.
• Kennedy G.: Negocjator. Warszawa: Studio EMKA 1998.
• Lewandowski M. (i in.): Fuzje i przejęcia w Polsce na tie tendencji światowych. Warszawa: WIG-Press 2001.
• Mesjasz C.: Determinanty i modele procesów negocjacji kredytowych pomiędzy bankiem a przedsiębiorstwem. Kraków: 2000. Wyd. AE.
• Rządca R.A., Wujec P.: Negocjacje. Warszawa: PWE 1998.
• Scharf C.A., Shea E.E., Beck G.C.: Acquisitions, Mergers, Sales, Buyouts & Takeovers: Handbook with Forms. New Jersey: Prentice Hall 1991.
• Sudarsanam S.: Fuzje i przejęcia. Warszawa WiG-Press 1998.
• Szczepankowski P.J.: Fuzje i przejęcia. Techniki oceny opłacalności i sposoby finansowania. Warszawa: PWN 2000.
• Walker M.A., Harris G.L.: Negotiations. Six Steps to Success. New Jersey: Prentice Hall 1995.