Wykorzystanie teorii gier w modelowaniu negocjacji business-to-business

• Autorzy: Tomasz Wachowicz

Warianty tytułu

Application of Game Theory in Simulating Business-To-Business Negotiations

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule zaprezentowano kilka zbieżności między modelowaniem negocjacji i modelowaniem gier. Zbieżności te posłużyły do analizy na ile model teorii gier może być przydatny we wspomaganiu rozwiązywania przypadków negocjacyjnych, ujętych w proponowanym modelu negocjacji.

EN

The paper points to some correlations between simulating games and negotiations. Such correlations help in determining the extent to which the theory of games may be applicable to the proposed models of negotiations.

Słowa kluczowe

PL

Teoria gier; Style negocjacji; Negocjacje handlowe

EN

Game theory; Negotiations style; Trade negotiations

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 2002
• Numer: nr 945 Metody i zastosowania badań operacyjnych
• Strony: 97--115

Twórcy

autor

Tomasz Wachowicz

Bibliografia

• Birkenbihl V.F.: Komunikacja werbalna: psychologia prowadzenia negocjacji. Astrum, Wrocław 1997.
• Drabik E.: Elementy teorii gier dla ekonomistów. Wydawnictwo Uniwersytetu w Białymstoku, Białystok 1998.
• Luce R.D., Raiffa H.: Gry i decyzje. Państwowe Wydawnictwo Naukowe. Warszawa 1964.
• Karwacki Z., Konarzewska I.: Elementy teorii podejmowania decyzji. Absolwent. Łódź 1997.
• Kersten G.E.: Negotiation Support Systems and Negotiating Agents. Colloque SMAGET - 5 au 8 octobre 1998.
• Kersten G., Kersten M.: Komputerowe wspomaganie i badanie procesów negocjacyjnych. Zagadnienia Naukoznawstwa. 2 (136), 1998.
• Kersten G.E., Michałowski W., Cray D., Lee I.: An Analytic Basis for Decision Support in Negotiations. Naval Logistic Research. Vol. 38, (743-761), 1991.
• Kersten G.E., Noronha S.J.: Negotiations in Electronic Commerce. Methodological Misconceptions and Resolution. 2000.
• Kersten G.E., Badcock L., Iglewski M.: Structuring and Simulating Negotiations: An Approach and an Example. Kluwer Academic Publishers. Theory & Decisions, 28, 1990, pp. 243-273.
• Malawski M., Wieczorek A., Sosnowska H.: Konkurencja i kooperacja - teoria gier w ekonomii i naukach społecznych. Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1997.
• Myśliwiec G.: Techniki i triki negocjacyjne. Efekt, Warszawa 1999.
• Perrotin R., Heusschen P.: Kupić z zyskiem - negocjacje handlowe. Poltext, Warszawa 1994.
• Szapiro T.: Modelowanie negocjacji - cele i trendy. W: Modelowanie preferencji a ryzyko. Praca zbiorowa pod redakcją T. Trzaskalika. Wydawnictwo uczelniane Akademii Ekonomicznej w Katowicach. Katowice 1999.
• Trzpiot G., Wachowicz T.: Metody statystycznej analizy wielowymiarowej w ocenie stylu negocjacji. Materiały konferencyjne: Modelowanie Preferencji a Ryzyko '01, Ustroń 2001.