Zastosowanie koncepcji łańcuchów celów i środków do segmentacji rynku międzynarodowego - badania empiryczne

• Autorzy: Elżbieta Sobczak

Warianty tytułu

Aplication of Means-End Chains Concept for International Market Segmentation - Empirical Research

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Przedmiotem zainteresowania autorki, były kryteria segmentacji rynku międzynarodowego, a podstawowym celem badań identyfikacja określonych zachowań motywacyjnych konsumentów. Za podstawę takiej identyfikacji autorka przyjęła koncepcję łańcuchów celów i środków, której kluczową ideą jest kojarzenie atrybutów (cech) produktu z korzyściami jakie może przynieść jego użytkowanie, oraz z wartościami jakie niosą ze sobą te korzyści. Autorka przedstawił wyniki badań ankietowych przeprowadzonych wśród 240 konsumentów z Polski, Czech i Niemiec. Przedmiotem analizy był dres sportowy, a celem badań segmentacja rynku międzynarodowego obejmująca obszar Euroregionu "Nysa" i prezentacja porównanych cech motywacyjnych wybranych grup konsumentów.

EN

This paper presents results and implications for marketing strategy of international market segmentation based on means - end chains (MEC) theory. The key idea underlying MEC is that product attributes are means for consumers to obtain desired ends, namely values, through the benefits yielded by those attributes. Data for the survey were collected on the basis of 240 questionnaires filled in by Polish, German and Czech Republic respondent. Multidimensional comparative analysis methods were applied. The paper is of empirical character. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Segmentacja rynku; Kryteria segmentacji rynku; Rynki międzynarodowe; Rynek dóbr konsumpcyjnych; Zachowania konsumenta; Motywacje konsumpcyjne; Wielowymiarowa analiza porównawcza; Badania konsumenckie; Materiały konferencyjne

EN

Market segmentation; Criteria for market segmentation; International market; Consumer goods market; Consumer behaviour; Consumer motivation; Multi-dimensional comparative analysis; Consumer research; Conference materials

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Taksonomia
• Rocznik: 2002
• Tom: 9
• Numer: nr 942 Klasyfikacja i analiza danych - teoria i zastosowania
• Strony: 237--247

Twórcy

autor

Elżbieta Sobczak

Bibliografia

• Claeys C., Swinnen A., Abeele P.V.: Consumer's Means-End. Chains for "Think" and "Feel" Products. "International Journal of Research in Marketing", Vol.12/1995, s. 193-208.
• Fortier J.J., Solomon H.: Clustering Procedures, W: Multivariate Analysis. Red. P.R. Krishnaiah. New York: Academic Press 1966, nr 62.
• Gutman J.: A Means-End Chain Model Based on Consumer Categorization Processes. "Journal of Marketing", Vol.46 (Spring)/1982, s.60-72.
• Hofstede F. ter, Audenaert A., Steenkamp J.-B.E.M., Wedel M.: An Investigation into the Association Pattern Technique as a Quantitative Approach to Measuring Means-End Chains. "International Journal of Research in Marketing", Vol. 115/1998, s. 37 -50.
• Komor M.: Euromarketing. Strategie marketingowe przedsiębiorstw na eurorynku, PWN: Warszawa 2000.
• Kotler P.: Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, Gebethner i Ska:Warszawa 1994.
• Sokal R.R., Sneath P.H.A.: Principles of Numerical Taxonomy. San Francisco: Freeman 1963.