Negocjacje w procesie zakupu towarów przez przedsiębiorstwa

• Autorzy: Jacek Kamiński

Warianty tytułu

Negotiations in Process of Commodity Purchase by Company

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem artykułu jest zaprezentowanie negocjacji jako fragmentu realizowanej przez firmę strategii zakupu, ukazanie możliwości przedsiębiorstwa w zakresie wyboru strategii oraz ich praktycznych konsekwencji dotyczących sposobu prowadzenia negocjacji. Autor charakteryzuje podstawowe pojęcia problematyki zakupu: proces zakupu, pojęcie kontraktu, rodzaje kontraktów oraz możliwe do zastosowania przez przedsiębiorstwo strategie zakupów. Omawia czynniki warunkujące wybór strategii oraz rolę negocjacji w procesie wprowadzania wybranej strategii (konkurencji lub współpracy).

EN

The object of this article is negotiations as an element of purchase strategy in a company. Presented company possibilities of choice the strategy and practical consequences concern way of running negotiations. The author characterised basic concepts connected with purchase: purchase process, concept of contract, types of contract and possibilities of use purchase strategy by company. Discussed factors determined choice of strategy and role of negotiations in process of introducing selected strategy (competition or cooperation). (M.P.)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Negocjacje handlowe; Marketing zakupów; Strategia przedsiębiorstwa; Strategia konkurencji

EN

Negotiations; Trade negotiations; Buyer marketing; Corporation strategies; Competition strategy

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Handlu i Prawa im. Ryszarda Łazarskiego w Warszawie. Seria Ekonomia
• Rocznik: 2003
• Numer: z. 7
• Strony: 143--177

Twórcy

autor

Jacek Kamiński