PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
2002 | nr 603 | 89--105
Tytuł artykułu

Kompleksowa analiza sytuacji negocjacyjnej

Autorzy
Treść / Zawartość
Warianty tytułu
A Comprehensive Analysis of Negotiations
Języki publikacji
PL
Abstrakty
W artykule zaprezentowano koncepcję wieloaspektowej metody o nazwie Kompleksowa Analiza Sytuacji Negocjacyjnej (KASN), która może być stosowana w planowaniu negocjacji handlowych. Duży nacisk położono na systematykę szczegółowych metod tej analizy na podstawie badań porównawczych literatury tematycznej.
EN
The aim of this article is to look at the problem of Composite Negotiation Situation Analysis (CNA), a multidimensional method which can be used in the planning of commercial negotiations. The author pays particular attention to the systematic features of specific CNSA methods, based on comparative research found in the literature on the subject. (short original abstract)
Rocznik
Numer
Strony
89--105
Opis fizyczny
Twórcy
Bibliografia
  • Adler R., Rosen B., Silverstein E. [1996], Thrust and Parry. The Art of Tough Negotiating. "Training & Development", March.
  • Bazerman M.H., Neale M.A. [1997], Negocjując racjonalnie, Libra, Olsztyn.
  • Bolesta-Kukułka K. [1993], Mały słownik menedżera, PWE, Warszawa.
  • Brdulak H., Brdulak J. [2000], Negocjacje handlowe, PWE, Warszawa.
  • Casse P. [1996], Jak negocjować. Zostań negocjatorem w godzinę, Wydawnictwo Zysk i S-ka, Poznań.
  • Dąbrowski P.J. [1991], Praktyczna teoria negocjacji, Sorbog, Warszawa.
  • Fisher R., Ury W. [1991], Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się, PWE. Warszawa.
  • Gottlieb M., Healy W.J. [1990], Making Deals. The Business of Negotiating, New York Institute of Finance, New York.
  • Hiltrop J-M., Udali S. [1995], The Essence of Negotiation, Prentice Hall, New York.
  • Ikle F.C. [1964], How Nations Negotiate, Harper & Row, New York 1964.
  • Jankowski W.B., Sankowski T.P. [1995], Jak negocjować, Centrum Informacji Menedżera. Warszawa.
  • Kennedy G. [1999], Negocjacje. Jak osiągnąć przewagę negocjacyjną, Business Press. Warszawa.
  • Kennedy G. [1998], Negocjator, Studio Emka, Warszawa.
  • Mastenbroek W. [1996], Negocjowanie, PWN, Warszawa.
  • Mesjasz C. [2000], Determinanty i modele procesów negocjacji kredytowych pomiędzy bankiem a przedsiębiorstwem, Wydawnictwo AE w Krakowie, Kraków.
  • Nęcki Z. [1991], Negocjacje w biznesie, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków.
  • Nierenberg G.I. [1994], Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu, Studio Emka, Warszawa.
  • Perrotin R., Heusschen P. [1994], Kupić z zyskiem. Negocjacje handlowe, Poltext, Warszawa.
  • Piotrowski W. [1990], Jak osiągnąć porozumienie? "Przegląd Organizacji", nr 7.
  • Rubin J.Z., Brown B.R. [1975], The Social Psychology of Bargaining and Negotiation, Academic Press, Academic Press, New York.
  • Rządca R.A., Wujec P. [1998], Negocjacje, PWE, Warszawa.
  • Simons T., Tripp T.M. [1997], The Negotiator Checklist, "Hotel & Restaurant Administration Quarterly", February.
  • Ury W. [1995], Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE, Warszawa.
  • Walker M.A., Harris G.L. [1995], Negotiations. Six Steps to Success, Prentice Hall, New Jersey.
  • Winch A., Winch S. [1998], Techniki sprzedaży i negocjacji, Diffin, Warszawa.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000000015405

Zgłoszenie zostało wysłane

Zgłoszenie zostało wysłane

Musisz być zalogowany aby pisać komentarze.
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.