Style i taktyki negocjacyjne (wyniki badań ankietowych)

• Autorzy: Urszula Kałążna-Drewińska
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Artykuł stanowi omówienie wyników badań ankietowych przeprowadzonych w 1994 roku w Instytucie Marketingu AE we Wrocławiu nt. "Negocjacje w procesie komunikacji między uczestnikami rynku". Przedmiotem badań były m.in. stosowane w firmach style i taktyki negocjacyjne, a także ich związek z rodzajem prowadzonej przez firmę działalności, jej statusem prawnym, realizowanymi celami strategicznymi oraz osiągniętymi przez firmę wynikami ekonomicznymi.

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje w biznesie; Style negocjacji; Taktyki negocjacyjne

EN

Negotiations in business; Negotiations style; Negotiating tactics

• Czasopismo: Handel Wewnętrzny
• Rocznik: 1995
• Numer: nr 5-6
• Strony: 31--38

Twórcy

autor

Urszula Kałążna-Drewińska