Wojna psychologiczna : Strategie i techniki manipulacji

• Autorzy: Stanisław Chełpa
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Autor analizuje socjotechniki: manipulowanie otoczeniem fizycznym, ataki personalne, wykalkulowane opóźnianie decyzji, "salami", groźby i zastraszenia oraz zaangażowanie uniemożliwiające ustępstwa aby udowodnić, iż budowanie długotrwałych interakcji i ich utrzymanie nie jest w ten sposób możliwe.

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Negocjacje w biznesie; Strategia komunikowania; Psychologia komunikowania; Psychologia decyzji; Socjotechnika; Manipulowanie ludźmi

EN

Negotiations; Negotiations in business; Communication strategy; Communicate psychology; Decision psychology; Social engineering; People manipulation

• Czasopismo: Personel
• Rocznik: 1997
• Numer: nr 1
• Strony: 20--22

Twórcy

autor

Stanisław Chełpa