Marketing partnerski na rynku B2B (cz.I)

• Autorzy: Askaniusz Górowski
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Autor precyzyjnie określa czym marketing partnerski różni się od podejścia tradycyjnego (przede wszystkim tworzeniem wartości we współpracy między producentem a klientem, a następnie jej podziałem między obie strony) oraz co daje on producentom (m.in. możliwość oceny klientów nie na podstawie pojedynczych transakcji, ale łącznej wartości zakupów z całego okresu aktywności nabywczej). Przedstawia też na czym polega łąńcuch partnerstwa (wewnątrz i na zewnątrz firmy), a także, jak wyglądają procesy wdrożeniowe (technologie) tego typu działań marketingowych.

Słowa kluczowe

PL

Marketing; Marketing partnerski; Klient; Strategia marketingowa; Rynek instytucjonalny

EN

Marketing; Partnership marketing; Customer; Marketing strategy; Business to Business (B2B)

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2003
• Numer: nr 4
• Strony: 30--33

Twórcy

autor

Askaniusz Górowski