Optymalny Model Sprzedaży

• Autorzy: Wojciech Bieńkowski
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Działanie Optymalnego Modelu Sprzedaży (OMS) polega na przeprowadzeniu procesu sprzedaży w sposób zaplanowany, zintegrowany i w pełni raportowalny. Znajduje zastosowanie w szczególności w branżach: finansowej (ubezpieczenia, bankowość, leasing), telekomunikacyjnej (stacjonarna, komórkowa), motoryzacyjnej, turystycznej, elektronicznej. Można go z powodzeniem stosować na rynku B2B i B2C, zarówno w sprzedaży produktów/ usług do bazy własnych klientów, jak również do rynku pierwotnego. Przedstawiono przykład wdrożenia modelu sprzedaży w pewnym banku.

Słowa kluczowe

PL

Sprzedaż; Zarządzanie sprzedażą; Zarządzanie projektem; Rynek instytucjonalny

EN

Sale; Sale management; Project management; Business to Business (B2B)

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2004
• Numer: nr 2
• Strony: 12--14

Twórcy

autor

Wojciech Bieńkowski