Negocjacje w procesach fuzji i przejęć

• Autorzy: Andrzej Kozina
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Niniejszy artykuł obejmuje problemy występujące na styku dwóch, tradycyjnych dziedzin współczesnej teorii i praktyki zarządzania, tj. negocjacji gospodarczych oraz fuzji i przejęć przedsiębiorstw. Celem artykułu jest prezentacja najważniejszych zagadnień z zakresu negocjacji w procesach fuzji i przejęć, stanowiących jeden z istotnych elementów złożonych przedsięwzięć (transakcji) integracyjnych.

Słowa kluczowe

PL

Fuzje i przejęcia; Negocjacje

EN

Mergers and acquisitions; Negotiations

• Czasopismo: Zarządzanie Zasobami Ludzkimi
• Rocznik: 2004
• Numer: nr 3-4
• Strony: 41--53

Twórcy

autor

Andrzej Kozina

Bibliografia

• Bartusik K, Kozina A. (2001), Planowanie negocjacji w zakresie fuzji firm, [w:] Zarządzanie finansami. Cele - organizacja - narzędzia, red. naukowy D. Zarzecki,Materiały z międzynarodowej konferencji naukowej, Kołobrzeg, 31.05 - 02.06 2001, tom I, Fundacja Rozwoju Rachunkowości w Polsce, Uniwersytet Szczeciński, WydziałNauk Ekonomicznych i Zarządzania, Warszawa.
• Casse P. (1996), Jak negocjować. Zostań negocjatorem w godzinę, Wyd. Zysk i S-ka, Poznań.
• Chwistecka-Dudek H. (2003), Fuzje i przejęcia -faza negocjacyjna, „Przegląd Organizacji", nr 7-8.
• Copeland T., Coller T., Murrin J. (1997), Wycena: mierzenie i kształtowanie wartości przedsiębiorstw, WIG Press, Warszawa.
• Dąbrowski P, J. (1991), Praktyczna teoria negocjacji, Sorbog, Warszawa.
• Fisher R., Ury W. (1991), Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa.
• Fowler A. (2001), Jak skutecznie negocjować, Petit, Warszawa.
• Frąckowiak W. (1998), Fuzje i przejęcia przedsiębiorstw, PWE, Warszawa.
• Freund J. C. (1994), Merger Negotiations, [w:] M. L. Rock (red.), The Mergers& Acquisitions Handbook, McGraw Hill, New York.
• Helin A., Zorde K. (1998), Fuzje i przejęcia przedsiębiorstw, Fundusz Rozwoju Rachunkowości w Polsce, Warszawa.
• HiltropJ-M., Udall S. (1995), The Essence of Negotiation, Prentice Hall, New York.
• Jankowski W. B., Sankowski T. P. (1995), Jak negocjować, CIM, Warszawa.
• Johnson H. (2000), Fuzje t przejęcia. Narzędzie podejmowania decyzji strategicznych, Wydawnictwo K. E. Liber, Warszawa.
• Kennedy G. (1998), Negocjator, Studio EMKA, Warszawa.
• Kozina A. (2002), Miejsce i rola negocjacji w procesie fuzji firm, [w:] Nowe kierunki w zarządzaniu przedsiębiorstwem. Integracja i dezintegracja, red. naukowi H. Jagoda i J. Lichtarski, „Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej im. O. Lanego we Wrocławiu", nr 928.
• Lewandowski M. (i inni) (2001), fuzje i przejęcia w Polsce na tle tendencji światowych WIG-Press, Warszawa.
• Mesjasz C. (2000), Determinanty i modele procesów negocjacji kredytowych pomiędzy bankiem a przedsiębiorstwem, Wyd. Akademii Ekonomicznej w Krakowie, Kraków.
• Rządca R. A., Wujec P. (1998), Negocjacje, PWE, Warszawa.
• Scharf C. A., Shea E. E., Beck G. C. (1991), Acquisitions, Mergers, Sales, buyouts & Takeovers: Handook with Forms, Prentice Hall, New Jersey.
• Sudarsanam S. (1998), Fuzje i przejęcia, WIG-Press, Warszawa.
• Szczepankowski P. J. (2000), Fuzje i przejęcia. Techniki oceny opłacalności i sposoby finansowania, PWN, Warszawa.
• Walker M. A., Harris G. L. (1995), Negotiations. Six Steps to Success, Prentice Hall, New Jersey.
• Wrzesiński M. (2000), Fuzje i przejęcia. Wykup lewarowany (LBO) i menedżerski (MBO). Uwarunkowania rozwoju w Polsce, K. E. Liber, Warszawa.