PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
2005 | nr 1 | 53--70
Tytuł artykułu

Model wspomagania mediatora w negocjacjach dwustronnych : część II

Treść / Zawartość
Warianty tytułu
A Model for Supporting Mediator in Bilateral Negotiations : part II
Języki publikacji
PL
Abstrakty
Przedstawiono model wspomagania mediatora wraz z dwumodułową strukturą, wynikającą z przyjętych założeń dotyczących behawioralnych determinantów wyniku negocjacji. Omówione zostały procedury formalne, zaimplementowane w drugim module funkcjonalnym odpowiadającym za wyznaczanie optymalnych strategii negocjowania. Przedstawiono również przykład numeryczny, ilustrujący funkcjonowanie tego modułu.
EN
The paper considers a model for supporting mediator in bilateral negotiations with respect to the main factors that influence negotiation process and outcomes. A detailed description of the second game-theory based module of the model is given. The module is to determine the mix of negotiation strategies that will lead negotiators to efficient outcomes. A nine-step algorithm that consists of both the procedure for determining the negotiation set of the game and the Zaras and Martel model of multi-attribute stochastic dominance is described next. Finally, a numerical example is presented that shows the application of the second module into the identification of negotiation strategies. This example is based on the eNS Inspire dataset of the negotiation experiments conducted in the past.
Słowa kluczowe
Rocznik
Numer
Strony
53--70
Opis fizyczny
Twórcy
Bibliografia
  • [1] CAI A.D, WILSON S.R., DRAKE L.E., Culture in the Context of Intercultural Negotiation. Individualism-Collectivism and Paths to Integrative Agreements, Human Communcation Research, 2000, Vol. 26, No. 4,5.591-617.
  • [2] KERSTEN G., KERSTEN M, Komputerowe wspomaganie i badanie procesów negocjacyjnych, Zagadnienia Naukoznawstwa, 1998, nr 2 (136).
  • [3] KERSTEN G., KOESZEGI S., VETSCHERA R., The Effects of Culture in Computer-mediated Negotiations, InterNeg Research Papers - INR, 08/03, 2003.
  • [4] LUCE R.D., RAIFFA H., Gry i decyzje. Państwowe Wydawnictwo Naukowe. Warszawa 1964.
  • [5] MESJASZ C., Determinanty i modele procesów negocjacji kredytowych pomiędzy bankiem a przedsiębiorstwem. Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Kraków, 2000.
  • [6] PRUITT D., RUBIN J.Z., Strategic Choice [w:] Negotiation, R.J. Lewicki, D.M. Saunders, J.W. Minton (red.). Irwin/McGraw-Hill, Boston 1999.
  • [7] SAVAGE G.T., BLAIR J.D., SORENSON R.L., Consider Both Relationship and Substance When Negotiating Strategically, [w:] Negotiation, R.J. Lewicki, D.M. Saunders, J.W. Minton (red). Irwin/McGraw-Hill, Boston 1999.
  • [8] THATCHER S.M., KAREN A.J., CHADWICK C, What Makes A Difference? The Impact of Individual Demographic Differences, Group Diversity, and Conflict on Individual Performance. Presented at the Academy of Management annual meetings, San Diego, CA, August 1998.
  • [9] TRZASKALIK T., TRZPIOT. G., ZARAŚ K., Modelowanie preferencji z wykorzystaniem dominacji stochastycznych, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Katowice 1998.
  • [10] WACHOWICZ T., Wspomaganie negocjacji z wykorzystaniem dominacji stochastycznych, [w:] Metody i zastosowania badań operacyjnych 2002, A. Calczyński (red.), Wydawnictwo Politechniki Radomskiej. 2003.
  • [11] ZARAŚ K., MARTEL J.M., Multiattribute Analysis Based on Stochastic Dominance, In Models and Experiments In Risk and Rationality. Kluwer Academic Publishers, 1994, 225-248.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000000125256

Zgłoszenie zostało wysłane

Zgłoszenie zostało wysłane

Musisz być zalogowany aby pisać komentarze.
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.