Strategie marketingowe zintegrowanych sieci handlowych nakierowane na kształtowanie łańcucha wartości

• Autorzy: Edward Maleszyk

Warianty tytułu

Marketing Strategies of Integrated Trade Networks Aimed at Shaping of Chain of Value

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Na polskim rynku są rozpowszechnione trzy podstawowe formy integracji przedsiębiorstw, określające ramy organizacyjne kooperacji, tj. zrzeszenia detalistów, grupy zakupowe i systemy franchisingowe (quasi-franchisingowe). W artykule skoncentrowano uwagę na strategiach marketingowych sieci zintegrowanych, nakierowanych na kształtowanie łańcucha wartości. Badaniem bezpośrednim objęto celowo dobraną próbę 40 zintegrowanych sieci handlowych, tj. 1/3 ogółu znaczących sieci zintegrowanych w Polsce. Obejmuje ona w większości sieci franchisingowe i quasi-franchisingowe (65 procent oraz zrzeszenia detalistów (20 procent i grupy zakupowe (15 procent .

EN

One of possible ways of strengthening competitiveness of integrated groups of trade enterprises is to aim their marketing activities at shaping value in the supply chain. This is facilitated by the process of integration of purchases being carried out by integrators of trade networks, being, at the same part, a main platform for cooperation of integrated trade networks. This process is based on centralisation of managerial decision at the integrator's, it allows undertaking joint marketing activities of the integrated networks aimed at creating the chain of value. The survey carried out pointed out to the choice by the integrated networks of four main marketing strategies aimed at creating this value, i. e. a strong trade brand and image of the network arousing confidence and loyalty; a distinguishing assortment offer and service quality; competitive prices (cost leadership); distinguishing and close relations with suppliers and an image of a significant and sound recipient of goods. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Integracja gospodarcza przedsiębiorstw; Zarządzanie zakupem; Strategia marketingowa; Sieci handlowe; Łańcuch wartości

EN

Economic integration of enterprises; Purchase management; Marketing strategy; Chain stores; Value chain

• Czasopismo: Handel Wewnętrzny
• Rocznik: 2005
• Numer: nr 4-5
• Strony: 48--55

Twórcy

autor

Edward Maleszyk

Bibliografia

• Doyle P., Marketing wartości, Felberg SJA, Warszawa 2003
• Dura P., Zarządzanie łańcuchem dostaw jako metoda tworzenia wartości, "Logistyka" 2000, nr 4.
• Furtak R., Marketing partnerski na rynku usług, PWE, Warszawa 2003.
• Gordon I.H., Relacje z klientami. Marketing partnerski, PWE, Warszawa 2001.
• Obłój K., Tworzywo skutecznych strategii, PWE, Warszawa 2002.