Negocjacje Daewoo-FSO : z perspektywy dziesięciolecia

• Autorzy: Nikołaj Kirov , Robert A. Rządca
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule podjęto próbę odpowiedzi na pytanie: jak mogło dojść do sytuacji, że ukraiński Awto-ZAZ wykupuje FSO i w dodatku jest jedynym zainteresowanym partnerem do rozmów? Postawiono tezę, że obecna sytuacja jest pośrednio skutkim negocjacji, jakie odbywały się dziesięć lat temu pomiędzy Daewoo a stroną polską. Omówiono strategię i interesy Daewoo oraz sytuację i przygotowania strony polskiej. Przedstawiono kalendarium negocjacji z Daewoo i warunki umowy.

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje

EN

Negotiations

• Czasopismo: Przegląd Organizacji
• Rocznik: 2006
• Numer: nr 1
• Strony: 7--11

Twórcy

autor

Nikołaj Kirov

autor

Robert A. Rządca

Bibliografia

• [1] BAZERMAN M.H., NEAL MA. (1996), Negocjując racjonalnie, Warszawa.
• [2] ERTEL D. (2005), Wychodząc poza Tak, "Harvard Business Review Polska", marzec 2005, s. 69-78.
• [3] LAX D., SEBENIUS J., Trzy wymiary negocjacji, "Harvard Business Review Polska", marzec 2004.
• [4] LEWICKI R., BARRY B., SAUNDERS D., MINTON J. (2003), Negotiation, McGraw-Hill, Boston.
• [5] RZĄDCA R. (2003), Negocjacje w interesach, Warszawa, PWE.
• [6] RZĄDCA R., WUJEC P. (1998), Negocjacje, Warszawa, PWE.
• [7] SCHELLING T.C. (1980), The Strategy of Conflict, Harvard University, Cambridge.
• [8] URY W. (1995), Odchodząc od Nie, Warszawa, PWE.
• [9] WALTON R.E. (1993), A Behavioral Theory of Labor Negotiations, ILR Press, Ithaca.
• [10] YOUNG B., BRADFORD S. (1977), Joint Ventures: Planning and Action, Financial Executives Research Foundation, New York.
• [11] Zakładowy Układ Zbiorowy Pracy Fabryki Samochodów Osobowych w Warszawie, Warszawa, luty 1996.
• [12] Artykuły i materiały dotyczące Deawoo-FSO w: "Rzeczpospolita", "Prawo i Życie", "Financial Times", "Przegląd Przemysłowy", "Gazeta Bankowa", "Trybuna", "Rynki Zagraniczne".