Style negocjacji w zakupach zaopatrzeniowych

• Autorzy: Jacek Kamiński
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule przedstawiono wyniki badań poświęconych negocjacjom na rynku dóbr zaopatrzeniowych. Ich celem było scharakteryzowanie stylów negocjacji stosowanych przez osoby dokonujące zakupów na potrzeby przedsiębiorstw.

Słowa kluczowe

PL

Zaopatrzenie przedsiębiorstwa; Negocjacje; Style negocjacji

EN

Supply of enterprises; Negotiations; Negotiations style

• Czasopismo: Przegląd Organizacji
• Rocznik: 2006
• Numer: nr 2
• Strony: 35--38

Twórcy

autor

Jacek Kamiński

Bibliografia

• S. KACZMARCZYK, Badania marketingowe. Metody i techniki, PWE, Warszawa 2002, s. 94.
• J. KAMIŃSKI, Zarządzanie zakupami jako czynnik wzrostu konkurencyjności firm, [w:] Uwarunkowania wzrostu konkurencyjności przedsiębiorstw. Z doświadczeń województwa podlaskiego, praca zbiorowa pod red. A.H. JASIŃSKIEGO i J. KAMIŃSKIEGO, Wyd. Uniwersytetu w Białymstoku, Białystok 2003, s. 72-73.
• J. KAMIŃSKI, Zastosowanie modelu podwójnej troski w analizie konfliktu, "Zeszyty Naukowe WSZiM" 2003 nr l (13).
• K. LYSONS, Zakupy zaopatrzeniowe, PWE, Warszawa 2004, s. 13.
• E. MASŁYK-MUSIAŁ, Społeczeństwo i organizacje. Socjologia organizacji i zarządzania, Wydawnictwo Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej, Lublin 2001, s. 215-317.
• M.E. PORTER, Competetive Advantages: Creating and Sustaining Superior Performance, The Free Press, New York 1985.
• D.G. PRUITT, J.Z. RUBIN, Social Conflict Escalation, Stalemate and Settlement, Random House, New York 1986, s. 28-29.
• M.A. RAHIM, A Measure of Styles of Handling Interpersonal Conflict, "Academy of Management Journal" 1983, vol. 26, nr 2, s. 368-376.
• D. SURÓWKA-MARSZAŁEK, Strategie zakupu na rynkach przemysłowych, "Marketing i Rynek" 1997 nr 3.
• K.W. THOMAS, Conflict and Conflict Management, [w:] Handbook of Industrial and Organizational Psychology, M.E. DUNETTE (red.), Raand-McNally, Chicago 1976.
• T. WOJCIECHOWSKI, Marketing na rynku środków produkcji, PWE, Warszawa 2003, s. 208.
• T. WOJCIECHOWSKI, Zarządzanie sprzedażą i zakupem materiałów, PWE, Warszawa 1999.