Handlowca od zaraz.. : Metody rekrutacji przedstawicieli handlowych i tworzenia zespołu sprzedawców

• Autorzy: Edward Niemczyk , Jerzy Paśnik , Wiesław Grzesik
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Efektywność działań dyrektora handlowego zależy przede wszystkim od wyników pracy jego ludzi. Sam przecież nie sprzedaje produktów i usług, a jest- podobnie jak jego podwładni- rozliczany z wielkości obrotów. Dlatego zwykle osobiście tworzy swój zespół i prowadzi reksrutację. Nie zawsze ma jednak odpowiednią wiedzę, aby dokonać udanego naboru osób, z którymi będzie współpracował na co dzień. Autor udziela wskazówek m.in. gdzie i jak szukać kandydatów,oraz jak dokonywać selekcji aplikacji.

Słowa kluczowe

PL

Zarządzanie zasobami ludzkimi; Polityka personalna; Rekrutacja pracowników; Selekcja personalna; Rozmowa kwalifikacyjna; Przedstawicielstwo handlowe; Handel

EN

Human Resources Management (HRM); Personnel policy; Employee recruitment; Personnel selection; Job interview; Sales representative; Trade

• Czasopismo: Personel i Zarządzanie
• Rocznik: 2006
• Numer: nr 1
• Strony: 76--78

Twórcy

autor

Edward Niemczyk

autor

Jerzy Paśnik

autor

Wiesław Grzesik