Promocja dodatkowa w systemie komunikacji marketingowej firmy - istota, funkcje i przesłanki wykorzystania

• Autorzy: Jan W. Wiktor

Warianty tytułu

Sales Promotion in the Company Marketing System - Key Elements, Functions and Principles

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Promocja dodatkowa (promocja sprzedaży) jest efektownym instrumentem komunikacji przedsiębiorstwa z rynkiem. W pierwszej części artykułu omówiono funkcje promocji dodatkowej w systemie komunikacji marketingowej. Następnie przedstawiono rodzaje realizowanej strategii komunikacji: promocję konsumencką, promocję wewnętrzną i promocję handlową. W zakończeniu omówiono podstawowe instrumenty promocji konsumenckiej: obniżki cen, bezpłatne próbki towarów, kupony, oferty refundowane, premie od zakupów, konkursy, loterie, gry oraz ekspozycje w punkcie sprzedaży.

EN

This article is a theoretical analysis of sales promotion. In the first part, the author discusses the functions of sales promotion within an integrated marketing system. The author emphasises its significant role by identifying its strategic and operating functions. He advances the thesis that sales promotion should be pursued continuously to ensure the company's permanent market presence. The second part of the article contains a thorough description of the types and instruments of this form of marketing and formulates conditions under which Philip Kotler's thesis that sales promotion is the "third force of marketing" can be accepted as correct. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Promocja sprzedaży; Komunikowanie marketingowe; Strategia marketingowa

EN

Selling promotion; Marketing communication; Marketing strategy

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Krakowie
• Rocznik: 2005
• Numer: nr 677
• Strony: 113--128

Twórcy

autor

Jan W. Wiktor

Bibliografia

• Engel J.F., Warshaw M.R., Kinnear T.C., Promotional Strategy: Managing the Marketing Communications Process, Irwin, Homewood 1991.
• Garbarski L., Rutkowski L, Wrzosek W., Marketing. Punkt zwrotny nowoczesnej firmy, PWE, Warszawa 2000.
• Goławska M., Rola konkursów promocyjnych w strategii marketingowej, „Marketing i Rynek" 1998, nr 10.
• Haedrich G., Kramer S., Verkaufsförderung [w:] Vahlens Großes Marketinglexikon, pod red. H. Dilllera, Verlag C.H. Beck, Verlag Vahlen, München 1992.
• lacocca L., Autobiografia, KiW, Warszawa 1990.
• Kall J., Promocja sprzedaży, czyli jak sprzedać więcej, Business Press, Warszawa b.r.w.
• Kłosiewicz U., Przemiany kanałów dystrybucji artykułów żywnościowych w Polsce w latach dziewięćdziesiątych [w:] Rynek i konsumpcja w transformowanej gospodarce, pod red. F. Misiąga, IRWiK, Warszawa 2000.
• Kotler Ph., Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, Gebethner i S-ka, Warszawa 1994.
• Meffert H., Marketing, Grundlagen der Absatzpolitik, Gabler, Wiesbaden 1986.
• Ogilvy D., Wyznania czlowieka reklamy, WIG PRESS, Warszawa 2000.
• Peattie K., Peattie S., Ernafo E.B., Promotional Competitions as Strategic Marketing Weapon, „Journal of Marketing Management" 1997, nr 8.
• Russell J.T., Lane W.R., Reklama według Ottona Kleppnera, Felberg SJA, Warszawa 2000.
• Skłodowska M., Marketing inaczej: kluby klientów, „Marketing i Rynek" 1998, nr 8-9.
• Śliwińska K., Marketingowe instrumenty komunikowania się firmy z tynkiem. Wybrane problemy, Śląska Wyższa Szkoła Zarządzania w Katowicach, Katowice 1999.