Badania marketingowe preferencji przedsiębiorstw jako nabywców produktów przemysłowych - wybrane podstawy teoretyczne i metodyczne

• Autorzy: Andrzej Bajdak

Warianty tytułu

Marketing Research of Companies Preferences as a Buyers of the Industrial Products - Selected Theoretical and Practical Problems

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule rozważono zasadność i możliwość prowadzenia badań preferencji przedsiębiorstw jako nabywców instytucjonalnych. Rozwinięto trzy tezy: - przedsiębiorstwa analogicznie do nabywców indywidualnych kształtują preferencje zakupowe, które znajdują wyraz w odpowiednich decyzjach rynkowych, - z perspektywy firm stosujących koncepcję marketingu transakcji badanie preferencji przedsiębiorstw opiera się na wykorzystaniu metod ilościowych i jakościowych charakterystycznych dla tradycyjnych badań marketingowych, - w warunkach upowszechniania się marketingu relacji oraz rozwoju technologii informacyjnych rola tradycyjnych metod badania preferencji przedsiębiorstw maleje na rzecz metod i technik pozwalających gromadzić i wykorzystywać wiedzę o poszczególnych klientach.

EN

This article deals with problems on necesserity and opportunities of researches in preferences of firms treated like individual buyers. The author's thesis are: - firms form their preferences in buying like individual consumers, and their preferences are observed by the market as typical consumers' decisions, - in perspective by firms point of view which are on the market nowadays and deal on the market with marketing transaction concepts doing research on their preferences is based on availing quantitative and qualitative methods - typical for traditional marketing research, - in conditions like spreading relationship marketing and development of information technologies the role of traditional preferences' research due to firms is decreasing and it may be observed the increasing role of methods and techniques which allow to collect and avail knowledge on particular institutional clients. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Marketing partnerski; Preferencje konsumenta; Zachowania przedsiębiorstw; Badania marketingowe; Metody badań marketingowych; Preferencje zakupowe

EN

Partnership marketing; Consumer preferences; Enterprise behaviour; Marketing research; Marketing research methods; Purchase preferences

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Górnośląska Wyższa Szkoła Handlowa w Katowicach
• Rocznik: 2003
• Numer: nr 20
• Strony: 7--38

Twórcy

autor

Andrzej Bajdak

Bibliografia

• Badania marketingowe. Podstawowe metody i obszary zastosowań. Pod red. K. Mazurek-Łopacińskiej. Wydawnictwo AE we Wrocławiu, Wrocław 1999.
• Bazarnik J., Grabiński T., Kąciak E., Mynarski S., Sagan A.: Badania marketingowe. Metody i oprogramowanie komputerowe. Wydawnictwo AE w Krakowie, Kraków 1992.
• Begg D., Fischer S., Dornbusch R.: Mikroekonomia. PWE, Warszawa 1996.
• Czarnecki A.: Badania marketingowe rynku dóbr zaopatrzeniowych. „Marketing i Rynek" 1994, nr 2.
• Duliniec E.: Postępowanie nabywców towarów konsumpcyjnych w krajach o gospodarce rynkowej. Analiza marketingowa. Seria: Monografie i opracowania, nr 204, SGPiS, Warszawa 1986.
• Fonfara K.: Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw. PWE, Warszawa 1999.
• Gordon I.H.: Relacje z klientem. Marketing partnerski. PWE, Warszawa 2001.
• Górski J., Sierpiński W.: Historia powszechnej myśli ekonomicznej 1870—1950. PWN, Warszawa 1972.
• Haas R.W.: Industrial Marketing Management. Third edition, PWS-Kent Publishing Company, Boston, 1986.
• Hague P.N., Jackson P.: Badania rynku. Zrób to sam. Signum, Kraków 1992.
• Hutt M.D., Speh Th.W.: Zarządzanie marketingiem. Strategia rynku dóbr i usług przemysłowych. PWN, Warszawa 1997.
• Kaczmarczyk S.: Badania marketingowe. Metody i techniki. PWE, Warszawa 1995.
• Kamerschen D.R., McKenzie R.B., Ardelli C.: Ekonomia. Fundacja Gospodarcza NSZZ „Solidarność", Gdańsk 1991.
• Kędzior Z.: Zachowania gospodarstw domowych i przedsiębiorstw, prawidłowości, determinanty. CBiE AE w Katowicach, Katowice 1997.
• Kędzior Z., Karcz K.: Badania marketingowe w praktyce. PWE, Warszawa 2001.
• Konecki K.: Studia z metodologii badań jakościowych. Teoria ugruntowana. PWN, Warszawa 2000.
• Kotarbiński T.: Traktat o dobrej robocie. Ossolineum, Wrocław, Warszawa, Kraków, Gdańsk, Łódź 1982.
• Kotler Ph.: Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola. Gebethner i Ska, Warszawa 1994.
• Krasiński Z., Piasny J., Szulce H.: Ekonomika konsumpcji. PWE, Warszawa 1984.
• Kuß A.: Ergänzungsheft zum Investitionsgütermarketing. Hagen 1993.
• Laidler D., Estrin S.: Wstęp do mikroekonomii. Gebethner i Ska, Warszawa 1991.
• Lange O.: Ekonomia polityczna. PWE, Warszawa 1980.
• Leksykon Marketingu. Pod red. J. Altkorna i T. Kramera. PWE, Warszawa 1998.
• Mały Słownik Języka Polskiego. PWN, Warszawa 1968.
• Mruk H.: Metody badań marketingowych na rynku przemysłowym. Materiały z X konferencji katedr marketingu i handlu uczelni i wydziałów ekonomicznych. Krynica 24—26 września 1996.
• Modelowanie preferencji a ryzyko'99. Pod red. T. Trzaskalika, część 2, Katowice 1999.
• Mynarski S.: Polaryzacja preferencji wyboru marek na rynku. W: Marketing u progu XXI wieku, Wydawnictwo AE w Krakowie, Kraków 2001.
• Niestrój R.: Zastosowanie analizy ABC w diagnozowaniu i projektowaniu organizacji marketingu w przedsiębiorstwie produkcyjno-handlowym. Referat na konferencję: Badania marketingowe — teoria, praktyka. Ustroń 1994.
• Nikołajczuk S.: System konsumpcji. Mechanizm wyboru społecznego. SGPiS, seria: Monografie i Opracowania, nr 58, Warszawa 1976.
• Olejniczuk-Merta A.: Badania marketingowe u progu XXI wieku. W: Marketing u progu XXI wieku, Wydawnictwo AE w Krakowie, Kraków 2001.
• Olkiewicz A., Garstecki Ł.: Kilka słów o badaniach business-to-business. Pentor Insider, Czerwiec 2001.
• Pohorille M.: Preferencje konsumentów a postulowany wzorzec spożycia. PWN, Warszawa 1978.
• Rogoziński K.: Nowy marketing usług. Wydawnictwo AE w Poznaniu, Poznań 1998.
• Sagan A.: Badania marketingowe, podstawowe kierunki. Wydawnictwo AE w Krakowie, Kraków 1998.
• Slywotzky A.J., Morrisom D.J., Adelman B.: Strefa zysku. PWE, Warszawa 2000.
• Słownik Wyrazów Obcych. PIW, Warszawa 1964, s. 535.
• Unold J.: Systemy informacyjne marketingu. Wydawnictwo AE we Wrocławiu, Wrocław 2001.
• Walesiak M.: Metody analizy danych marketingowych. PWN, Warszawa 1996.
• Walesiak M., Bąk A.: Conjoint analysis w badaniach marketingowych. Wydawnictwo AE we Wrocławiu, Wrocław 2000.
• Wiszniewski E.: Ekonomika konsumpcji. PWN, Warszawa 1983.