Jak sampling wspiera sprzedaż

• Autorzy: Dorota Truśkiewicz
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Komunikacja samplingową stwarza możliwość wypróbowania produktu, sprawdzenia jego smaku, koloru, konsystencji, zapachu czy nawet sposobu działania. Autorka w tym miejscu jednak podkreśla, iż zdecydowanie nie chodzi o zwykle rozdanie próbek. Trzeba rozdać je skutecznie, czyli dotrzeć do założonej, odpowiedniej grupy docelowej wykorzystując jak najlepsze dostępne kanały komunikacji samplingowej. Autorka twierdzi, że w życiu rynkowym każdego produktu, z rynku FMCG, jest kilka idealnych momentów na przeprowadzenie akcji samplingowej. Tego typu akcja jest najbardziej użyteczna wtedy, gdy rozszerzamy ofertę marki o nowe produkty lub została zmieniona receptura produktu - zwłaszcza w wyniku oczekiwań konsumentów. Bardzo dobrym momentem na wykorzystanie komunikacji samplingowej jest wprowadzanie na rynek nowego produktu, zwłaszcza w sytuacji, kiedy czynimy to w kategorii, w ramach której istnieje silna konkurencja rynkowa lub też, kiedy tworzymy nową kategorię.

Słowa kluczowe

PL

Below-the-Line (BTL); Sprzedaż produktu; Innowacje w sprzedaży; Psychologia sprzedaży; Promocja sprzedaży

EN

Below-the-Line (BTL); Product sales; Innovations in sales; Sales psychology; Selling promotion

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2006
• Numer: nr 11
• Strony: 12--14

Twórcy

autor

Dorota Truśkiewicz