Elementy controllingu sprzedaży w małym przedsiębiorstwie

• Autorzy: Olga Martyniuk

Warianty tytułu

The Elements of Sale - Controlling in Small Business.

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Zaprezentowano elementy controllingu sprzedaży w małym przedsiębiorstwie związane z planowaniem, kontrolą i oceną działalności przedstawicieli handlowych.

EN

The article concerns the elements of sale - controlling such as planning, comparing results against these plans and assessing the results. The author presents reports (schedules, reports) which facilitate controlling and assessing the work of sales representatives. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Małe i średnie przedsiębiorstwa; Controlling operacyjny; Polityka handlowa; Przedstawicielstwo handlowe

EN

Small business; Operative controlling; Trade policy; Sales representative

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 2006
• Numer: nr 1101 Stan rozwoju i zakres stosowania controllingu operacyjnego w małych i średnich przedsiębiorstwach
• Strony: 43--52

Twórcy

autor

Olga Martyniuk

Bibliografia

• Czubasiewicz H., Okresowe ocenianie pracowników. Konfiguracja i ocenianie systemu, Wydawnictwo Uniwersytetu Gdańskiego, Gdańsk 2005.
• Guiony J., Obniżyć koszty handlowe w przedsiębiorstwie, Poltext, Warszawa 1994.
• Hindle T., Zarządzanie czasem, Wydawnictwo Wiedza i Życie, Warszawa 2000.
• Jedrzejczak J., Oceny okresowe. Zarządzanie przez ocenianie, ODDK, Gdańsk 2000.
• Kowalak R., Benchmarking w controllingu sprzedaży, Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej nr 987,AE, Wrocław 2003.
• Moulinier R., Sprawność handlowa, Poltext, Warszawa 1994.
• Nowak E., Uwarunkowania systemu controllingu przedsiębiorstwa. Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej nr 987, AE, Wrocław 2003.
• Olech S., Controlling w małym przedsiębiorstwie. Materiały szkoleniowe, Gdańsk, 12-13 lipca 2004.
• Orliński R., Controlling jako struktura pokrewna kontroli wewnętrznej, Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej nr 798, AE, Wrocław 1998.
• Sikor-Rządcowska M., Nie tylko subiektywne opinie, czyli ocenianie pracowników w małej firmie, "Personel" 2005, nr 2.
• Ustawa z dnia 21 sierpnia 2004 r. o swobodzie działalności gospodarczej.
• Vollmuth H., Controlling, Agencja Wydawnicza Placet, Warszawa 1995.