Czynniki wpływające na decyzje zakupowe nabywców

• Autorzy: Krystyna Kuśmierczyk
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Zdaniem autorki, poszczególne przyczyny mają różne znaczenie w procesie zakupu. Każda cecha produktu jest przez nabywcę ważona pod względem swego znaczenia lub tego, na ile jest pożądana. W zależności od rodzaju produktu oceny te mogą się dość znacznie od siebie różnić. Przy zakupie poszczególnych produktów konsumenci najczęściej stosują różne kryteria. Wpływ poszczególnych czynników na podejmowanie decyzji zakupu zaprezentowano na przykładzie konsumentów z gospodarstw ludzi młodych, prowadzących samodzielne gospodarstwo domowe, tzn. takich, w których głowa gospodarstwa domowego ma nie więcej niż 35 lat. Gospodarstwa ludzi młodych stanowią dużą grupę — według Narodowego Spisu Powszechnego z 2002 r. jest to blisko co piąte gospodarstwo w Polsce.

Słowa kluczowe

PL

Psychologia decyzji; Psychologia konsumenta; Decyzje konsumenckie; Teoria zakupów; Badania ankietowe

EN

Decision psychology; Consumer psychology; Consumer decision; Theory of purchasing; Questionnaire survey

• Czasopismo: Handel Wewnętrzny
• Rocznik: 2006
• Numer: nr 6
• Strony: 51--54

Twórcy

autor

Krystyna Kuśmierczyk

Bibliografia

• L. Garbarski, Zrozumieć nabywcę, PWE, Warszawa 1994, s. 42.
• F. Misiąg, Zachowania nabywców, w: Podstawy marketingu, pod red. J. Pindakiewicza, SGH, Warszawa 1997, s. 53.