Model negocjacji w zakresie fuzji i przejęć firm

• Autorzy: Andrzej Kozina

Warianty tytułu

A Negotiation Model in Mergers and Acquisitions

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule skupiono się na przedstawieniu specyfiki negocjacji i wskazaniu ich miejsca i znaczenia w procesie fuzji. Zaprezentowano modelowe ujęcie procesu omawianych negocjacji oraz skoncentrowano się na wstępnej systematyce ich szczegółowych narzędzi. Omówiono również kierunki dalszych prac badawczych w omawianej dziedzinie.

EN

In this article, the author addresses the problems that occur at the intersection of two, traditional research areas in management, i.e., commercial negotiations and mergers and acquisitions of enterprises. In the rich literature on the subject, these issues arę usually discussed in a fragmentary manner; negotiation as a key issue in mergers and acquisitions is rarely singled out for consideration. Furthermore, negotiation theory emphasises the development of universal rules and techniques. To date, a comprehensive model of such negotiations that could be used in practice has not been developed. The article constitutes an attempt to bridge the aforementioned methodological gap and focuses on presenting:
- the specifics of such negotiations, -their place and significance in the process of mergers (acquisitions), a model-based analysis of such negotiations, a systematisation of their specific tools. The author also indicates areas for further research in this field, which could concretise the initial concept. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Taktyki negocjacyjne; Fuzje i przejęcia; Przejęcie przedsiębiorstwa

EN

Negotiations; Negotiating tactics; Mergers and acquisitions; Corporate acquisitions

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Krakowie
• Rocznik: 2006
• Numer: nr 700
• Strony: 145--161

Twórcy

autor

Andrzej Kozina

Bibliografia

• Casse P. [1996], Jak negocjować. Zostań negocjatorem w godzinę, Wydawnictwo Zysk i S-ka, Poznań.
• Copeland T., Coller T., Murrin J. [1997], Wycena: mierzenie i kształtowanie wartości przedsiębiorstw, WIG-Press, Warszawa.
• Dąbrowski P.J. [1991], Praktyczna teoria negocjacji, Sorbog, Warszawa.
• Fisher R., Ury W. [1991], Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa.
• Freund J.C. [1994], Merger Negotiations [w:] The Mergers and Acąuisitions Handbook, pod red. M.L. Rocka, McGraw Hill, New York.
• Fuzje i przejęcia w Polsce na tle tendencji światowych [2001], pod red. M. Lewandow- skiego, WIG-Press, Warszawa.
• Helin A., Zorde K. [1998], Fuzje i przejęcia przedsiębiorstw, Fundusz Rozwoju Rachun­kowości w Polsce, Warszawa.
• Hiltrop J.-M., Udall S. [1995], The Essence of Negotiation, Prentice Hall, New York.
• Jankowski W.B., Sankowski T.P. [1995], Jak negocjować, CIM, Warszawa.
• Johnson H. [2000], Fuzje i przejęcia. Narzędzie podejmowania decyzji strategicznych, Wydawnictwo K.E. Liber, Warszawa.
• Kennedy G. [1998], Negocjator, Studio Emka, Warszawa.
• Mesjasz C. [2000], Determinanty i modele procesów negocjacji kredytowych pomiędzy bankiem a przedsiębiorstwem, Wydawnictwo AE w Krakowie, Kraków.
• Rządca R.A., Wujec P. [1998], Negocjacje, PWE, Warszawa.
• Scharf C.A., Shea E.E., Beck G.C. [1991], Acąuisitions, Mergers, Sales, Buyouts and Takeovers: Handbook with Forms, Prentice Hall, New Jersey.
• Sudarsanam S. [1998], Fuzje i przejęcia, WIG-Press, Warszawa.
• Szczepankowski P.J. [2000], Fuzje i przejęcia. Techniki oceny opłacalności i sposoby finansowania, PWN, Warszawa.
• Walker M.A., Harris G.L. [1995], Negotiations. Six Sleps to Success, Prentice Hali, New Jersey.