Różnice w stylach negocjacji - wyniki badań

• Autorzy: Jacek Kamiński

Warianty tytułu

Differences in negotiation styles - results of research study

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule przedstawiono wyniki badań własnych na temat różnic w stylach negocjacji stosowanych przez osoby dokonujące zakupów zaopatrzeniowych na potrzeby przedsiębiorstw. Badania przeprowadzono przy wykorzystaniu kwestionariusza opracowanego w oparciu o koncepcję stylów zachowań wobec konfliktu K.W. Thomasa. Z uzyskanych rezultatów wynika, że najczęściej stosowane style to współpraca i rywalizacja. Badania pozwoliły również na zidentyfikowanie różnic w stosowanych stylach w zależności od cech przedsiębiorstw, z których pochodzili badani oraz cech osobowościowych negocjatorów. (abstrakt oryginalny)

EN

The paper focuses on the results of research study that indicate differences in negotiation styles in purchasing and supply chain. The survey tool was a questionnaire prepared on the basis of dual concern model by D.O. Pruitt and J.Z. Rubin. The results indicate that most frequently used styles are collaboration (integration) and competition (domination). The research allows to describe differences in negotiation styles due to firms profile and personal features of negotiators. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Style negocjacji; Polityka zaopatrzeniowa przedsiębiorstwa; Zaopatrzenie przedsiębiorstwa

EN

Negotiations style; Company's procurement policy; Supply of enterprises

• Czasopismo: Organizacja i Kierowanie
• Rocznik: 2006
• Numer: nr 3
• Strony: 93--107

Twórcy

autor

Jacek Kamiński

Bibliografia

• R.R. Blake, J.S. Mountone, The Managerial Grid, Gulf Publishing, Houston 1964
• J.Kamiński, Zarządzanie zakupami jako czynnik wzrostu konkurencyjności firm, [w:] Uwarunkowania Wzrostu Konkurencyjności przedsiębiorstw. Z doświadczeń województwa podlaskiego, praca zbiorowa pod red. A.H. jasińskiego i J. Kamińskiego, Wyd. Uniwersytetu w Białymstoku, Białystok 2003
• J.Kamiński, Negocjacje w procesie zakupu towarów przez przedsiębiorstwa, "Zeszyty Naukowe" 2003, nr 7, WSHiP im. Ryszarda Łazarskiego (Seria Ekonomia), redaktor naukowy J. Mazur
• K. Lysons, Zakupy zaopatrzeniowe, PWE, Warszawa 2004
• E. Masłyk-Musiał, Społeczeństwo i Organizacje. Socjologia organizacji i zarządzania, Wydawnictwo Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej, Lublin 2001
• D.G.Pruitt, J.Z. Rubin, Social Conflict: Escalation, Stalemate and Settlement, Random House, New York 1986
• K.W.Thomas, Conflict nd Conflict Management, [w:] Handbook of Industrial and Organizational Psychology, pod red. M.D. Dunette'a, Rand McNally, Chicago 1976
• T. Wach, Style Rozwiązywania Konfliktów, [w:] P.J. Dąbrowski, Praktyczna Teoria Negocjacji, Sorbog, Warszawa 1990
• T. Wojciechowski, Zarządzane sprzedażą i zakupem materiałów, PWE, Warszawa 1999