Perswazyjna moc witryn sklepowych

• Autorzy: Lucyna Witek
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Autorka pisze, że witryna jest swoistego rodzaju wizytówką sklepu i zaproszeniem klienta do wejścia do środka. Podstawowym zadaniem wystaw jest kreowanie i wzmacnianie wizerunku sklepu, zachęcenie do jego odwiedzin oraz aktywizacja sprzedaży. Jest to także nośnik informacji o asortymencie, nowościach rynkowych, prowadzonych promocjach itp. Szacuje się, że przeciętna wystawa jest dostrzegana tylko przez 30 proc. klientów. Zatem zdaniem autorki wystawa powinna zaskakiwać, aby klient zwrócił na nią uwagę. Oczywiście, aby została zauważona i zapamiętana, musi odróżniać się również od witryn konkurencji. W artykule omówiono sposoby na realizację tych zamiarów.

Słowa kluczowe

PL

Małe i średnie przedsiębiorstwa; Placówki handlowe; Przewaga konkurencyjna; Wystawy; Psychologia sprzedaży

EN

Small business; Sales outlets; Competitive advantage; Exhibitions; Sales psychology

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2007
• Numer: nr 5
• Strony: 66--70

Twórcy

autor

Lucyna Witek

Bibliografia

• Cox R., Brittain P., Zarządzanie sprzedażą detaliczną, PWE, Warszawa 2000, s. 256.
• Kędzior Z., Warunki zakupu a zachowania nabywcze konsumentów, "Handel Wewnętrzny", 2001, nr l, s. 36.
• Levinson I.Z., Steinman R., The Role of Eye Movement in the Detection of Contrast and Spatial Detail [w:] Eye Movements and Their Role in Visual and Cognitive Processes, red. Kowler E., Elsevier, Amsterdam, 1990, s. 115-160.
• Praca zbiorowa (tłumaczenie A. Pietrzak), Aranżacja wystaw sklepowych, Arkady, 2001, s. 122-125.
• Solomon M.R., Zachowania i zwyczaje konsumentów, Helion, 2006, s. 365.
• Szymeczko-Dąbek K., Merchandising cz.2 [w:] http://www.pb.info.pl/?pg=ar/ar_238&lg=pl