Skubnięcie czy zastraszenie

• Autorzy: Roy J. Lewicki , David M. Saunders , Bruce Barry , John W. Minton
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule zaprezentowano taktyki bezpardonowych negocjacji. Omówiono taktyki: dobry policjant - zły policjant, ekstremalne oferty - "wysoka - niska piłka", fałszywe ustępstwa, skubnięcie, stchórz i ustąp, zastraszanie, zachowanie agresywne oraz zasypywanie wiadomościami. Przedstawiono wady i zalety wyżej wymienionych technik negocjacyjnych.

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Taktyki negocjacyjne; Style negocjacji

EN

Negotiations; Negotiating tactics; Negotiations style

• Czasopismo: Personel i Zarządzanie
• Rocznik: 2007
• Numer: nr 8
• Strony: 40--42

Twórcy

autor

Roy J. Lewicki

autor

David M. Saunders

autor

Bruce Barry

autor

John W. Minton

Bibliografia

• Aaronson K., "Selling on the fast track", Putnam, New York, 1989.
• Brooks E., Odiorne G.S., "Managing by negotiations", Van Nostrand, New Yor, 1984.
• Cohen H., "You can negotiate anything, Lyle Stuart, Secaucus, 1980.
• Landon E.L.jr, "For the most fitting deal, tailor negotiating strategy to each borrower", "Commercial Lending Review", 12, 5-14, 1997.
• Levinson J.C., Smith M.S.A., Wilson O.R., "Guerilla negotiating", John Wiley, New York, 1999.
• Schatzski M., "Negotiation: The art of getting what you want", Signet Books, New York, 1981.