Strategie marketingowe na rynku chińskim

• Autorzy: Barbara Ocicka

Warianty tytułu

Marketing strategies on the Chinese market

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Firmy globalne rozwijają działalność przez zdobywanie nowych zagranicznych rynków zbytu. Z jednej strony, stoją one przed decyzją o znalezieniu kompromisu między oferowaniem produktów dopasowanych do wymagań lokalnych rynków a korzyściami płynącymi z ich standaryzacji w skali globalnej. Jednocześnie z drugiej strony, pojawia się wyzwanie polegające na właściwej organizacji przepływów i relacji w globalnym łańcuchu dostaw, zaczynając od dostawców, a kończąc na ostatecznych klientach. Realizacja strategii globalnej wiąże się bezpośrednio z internacjonalizacją marketingu. Istota koncepcji marketingu międzynarodowego sprowadza się do identyfikacji oraz zrozumienia potrzeb zagranicznych nabywców i dopasowania do nich wyróżniającej się oferty. Obecnie najbardziej atrakcyjnym rynkiem stają się Chiny. Jako jeden z tzw. "rynków wschodzących", z dynamicznie rozwijającą się gospodarką i liczną populacją ludności, stwarzają one ogromne możliwości dla międzynarodowych korporacji. Firmy, przyciągane koncepcją "globalnego konsumenta", często oczekują osiągnięcia ogromnych zysków w krótkim okresie. Rozważania autorki wskazują, iż taka ścieżka postrzegania recepty na sukces sprzedaży w Chinach się nie sprawdza. Analiza otoczenia marketingowego pozwala z jednej strony, zidentyfikować szanse i możliwości, ale z drugiej, zwraca również uwagę na zagrożenia i bariery. Przy uwzględnieniu specyfiki rynku chińskiego została przeprowadzona segmentacja konsumentów zamieszkujących Państwo Środka. Druga część artykułu koncentruje się na rozwoju strategii marketingowej w Chinach. Zostały starannie scharakteryzowane wszystkie elementu marketingu-mix wg definicji 4P. (abstrakt oryginalny)

EN

Global firms are developing their activities/business through gaining new international markets. Firstly, there is the challenge to find the compromise between the standardisation of products on the global scale and the requirement for local variation in many product categories. Secondly, there is the need of the effective organization of flows and relations in global supply chain, from the suppliers to the end consumers. The realization of global strategy is directly combined with marketing internationalization. The main aims of international marketing are: proper identification and understanding of needs of international consumers and delivery of special offer to them. Currently China is being seen as the world's most exciting market opportunity. As a one of "the emerging markets", with very fast developing economy and still growing population, China offers great possibilities for international corporations. They are driven by the concept of global consumer and expect huge benefits in the short time. The author's consideration leads to conclusion that such sale strategy doesn't work in China. The presented analysis of marketing environment identifies, on one hand, chances and possibilities, but on the other hand also threats and barriers. Taking into account the unique characteristics of the Chinese market, the segmentation of local consumers is presented. The second part of the article concentrates on the development of marketing strategy in China. There is exact characterization of the marketing mix elements, based on the 4P-definition. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Badania marketingowe; Strategia marketingowa; Planowanie marketingowe; Praktyka marketingu

EN

Marketing research; Marketing strategy; Marketing planning; Marketing practice

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2007
• Numer: nr 9
• Strony: 30--36

Twórcy

autor

Barbara Ocicka

Bibliografia

• D. Bhattasali, S. Li, W. Martin, China and the WTO: Accession, Policy Reform, and Poverty Reduction Strategies, a publication of the World Bank and Oxford University Press, Waszyngton 2004, s. 49
• H. Chee, Ch. West, China Mythos und Realität. Die Wahrheit über Geschäfte im Reich der Mitte, Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA, Weinheim 2006, s. 41
• China Statistical Yearbook 2005, compiled by National Bureau of Statistics of China, China Statistics Press
• China's Consumer Market: Opportunities and Risks, A Deloitte Research Study, materiały z konferencji: „China — Partner oder Gegenspieler?", Berlin 2005
• M. Christopher, Logistics and Supply Chain Management. Strategies for Reducing Cost and Improving Service, Financial Times Professional, London 1998, s. 127
• Geng Cui, Qiming Liu, Regional Market Segments of China: Opportunities and Barriers in a Big Emerging Market, „Journal of Consumer Marketing" 2000, No. 1
• E. Duliniec, Marketing międzynarodowy, PWE, Warszawa 2004, s. 13
• K. Fonfara, Zachowania przedsiębiorstw w procesie internacjonalizacji — próba poszukiwania teorii marketingu międzynarodowego, „Marketing i Rynek" 2007, nr 1
• L. Garbarski, I. Rutkowski, W. Wrzosek, Marketing: punkt zwrotny nowoczesnej firmy, PWE, Warszawa, 2000, s. 173
• G.T. Haley, U.C.V. Haley, Managing for Strategic Success in Emerging Markets, „Handbook of Business Strategy", Emerald Group Publishing Limited, 2006, s. 31
• J.D. Hansen, B. Jiang, Matsushita Realigns its Supply Chain in China, „Supply Chain Management: An International Journal" 2003, No. 3
• W. Hirn, Herausforderung China. Wie der chinesische Aufstieg unser Leben verändert?, S. Fisher Verlag, Frankfurt am Main 2005, s. 10
• D. Holtbrügge, J.F. Puck, Geschäftserfolg in China. Strategien für den größten Markt der Welt, Springer Verlag, Berlin-Heidelberg 2005, s. 100-101
• B. Jiang, E. Prater, Distribution and Logistics Development in China. The Revolution Has Begun, „International Journal of Physical Distribution & Logistics Management" 2002, No. 9
• Wen-Ling Liu, Advertising in China: Product Branding and beyond, „Corporate Communications: An International Journal" 2002, No. 2
• S.T.K. Luk, S. Samiec, International Marketing in Southeast Asia. Retailing Trends and Opportunities in China, „International Marketing Review" 2004, No. 3
• H. Mruk, I. Rutkowski, Strategia produktu, PWE, Warszawa 1999, s. 13
• Tao Sun, Guohua Wu, Consumption Patterns of Chinese Urban and Rural Consumers, „Journal of Consumer Marketing" 2004, No. 4
• World Development Indicators 2005, Development Data Center The World Bank, Waszyngton 2005
• www.worldbank.org, z dnia 18.02.2007
• Jun Yu, Marketing to Chinese Consumers on the Internet, „Marketing Intelligence and Planning" 2006, No. 4