Neuromarketing jako owoc mariażu nauki z biznesem

• Autorzy: Krzysztof Rafał Ohme

Warianty tytułu

Neuromarketing: the marriage of business and science

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Współcześni marketerzy coraz chętniej korzystają z innowacyjnych rozwiązań neuronauki. Dzięki temu mogą zapuścić się w prawdziwe głębiny podświadomości, docierając do wiedzy, którą konsumenci posiadają, ale której nie potrafią wyartykułować. Istnieją dwa podstawowe instrumenty neuromarketingu: neuroobrazowanie (określa gdzie w mózgu, następuje reakcja na stymulację marketingową) oraz analiza fal mózgowych (opisująca kiedy w czasie i na jaki konkretnie bodziec nastąpiła owa reakcja). W artykule przedstawię podstawowe informacje o obu metodach, ze szczególnym uwzględnieniem korzyści płynących z tej drugiej, mniej znanej. Dzięki analizie EEG reklam już teraz możemy dowiedzieć się jak przebiegają procesy emocjonalne, zaangażowanie oraz energetyzacja organizmu w trakcie kontaktu z każdą sekundą reklamy. Dzięki mariażowi nauki z biznesem powstają nowe technologie pozwalające wyjść poza deklaracje i odkrywać to co jest skryte nie tylko przed badaczem, ale i samym respondentem. Coraz więcej osób przyznaje, że nadchodzi era inżynierii umysłu konsumenta. (abstrakt oryginalny)

EN

Modern marketers more and more often turn toward neuroscientific innovative solutions. They enable them to penetrate depths of consumers' subconscious mind and knowledge they posses but are unable to articulate. There are two major instruments of neuromarketing: neuroimaging (describes which part of the brain reacts to marketing stimulation) and brain waves analysis (describes when in time and to which stimulus such reaction was produced). In this article I present some basic information about these two methods, focusing in particular the latter, less known one. Thanks to ad EEG analysis one may track down emotional and attentional processes as well as on usal level during each second of TV commercial. Thanks to the business-science marriage new technologies emerge which enable to go beyond verbal declaration and uncover what is hidden not only before researchers but also before respondents themselves. More and more persons claim, there comes the era of mental engineering. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Marketing; Strategia marketingowa; Komunikowanie marketingowe; Marketing strategiczny; Efektywność marketingu; Innowacje; Neuromarketing

EN

Marketing; Marketing strategy; Marketing communication; Strategic marketing; Marketing efficiency; Innovations; Neuromarketing

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2008
• Numer: nr 2
• Strony: 11--16

Twórcy

autor

Krzysztof Rafał Ohme

Bibliografia

• J.T. Cacioppo, L.G. Tassinary, G.C. Berntson, Handbook of Psychophysiology, 2nd edition, Cambridge University Press, New York 2000
• J.T. Cacioppo i in., Electromyographic Activity over Facial Muscle Regions Can Differentiate the Valence and Intensity of Affective Reactions, „Journal of Personality and Social Psychology" 1986, Vol. 50
• J.A. Bargh, Automatyzmy dnia powszedniego, „Czasopismo Psychologiczne" 1997, No. 5
• N.P. Braidot, Neuromarketing: Neuroeconomia y Negocios, puertoNORTE-SUR, Madrid 2005
• A.R. Damasio, Błąd Kartezjusza. Emocje, rozum i ludzki mózg, Rebis, Poznań 1994
• A.R. Damasio, How the Brain Creates the Mind, „Scientific American" 2002, No. 1
• R.J. Davidson i in., Frontal versus Parietal EEC Asymmetry during Positive and Negative Affect, „Psychophysiology" 1979, Vol. 16
• U. Dimberg, Facial Electromyography and Emotional Reactions, „Psychophysiology" 1990, Vol. 27
• U. Dimberg, M. Thun-berg, K. Elmehed, unconscious Facial Reactions to Emotional Facial Expressions, „Psychological Science" 2000, No. 2
• E. Gellner, Uwodzicielski urok psychoanalizy, czyli chytrość antyrozumu, Książka i Wiedza, Warszawa 1985
• R. Heath, Ukryta moc reklamy, GWP, Sopot 2000
• S.A. Huettel, A.W. Song, G. McCarthy, Functional Magnetic Resonance Imaging, Sinauer Associates, Sunderland 2004
• P. Kenning, H. Plassmann, D. Ahlert, Applications of Functional Magnetic Resonance Imaging for Market Research, „Qualitative Market Research" 2007, No. 10
• P.A. LaBarbera, J.D. Tucciarione, GAS Reconsidered: A Behavior-Based Approach to Evaluating and Improving the Sales Potency of Advertising, „Journal of Advertising Research" 1995, No. 5
• P.R. Montague i in., Neural Correlates of Behavioral Preference for Culturally Familiar Drinks, „Neuron" 2004, Vol. 44
• P.L. Nunez, R. Srinivasan, Electric Fields of the Brain. The Neurophysics of EEC, Oxford University Press, New York 2006
• R.K. Ohme, T. Szczurko, How to Design, Conduct and Analyze EEC, EMG and SC Research in Marketing, maszynopis, EduLAB Publishing, Warszawa 2007
• R.K. Ohme, P. Pyl, Płytkie versus głębokie przetwarzanie komunikatów reklamowych, „Marketing i Rynek" 2006, No. 3
• R.K. Ohme, Three Methods of TV Advertisements Analysis via EEC, maszynopis, EduLAB Publishing, Warszawa 2007
• R.K. Ohme, J. Kowalski, D. Reykowska, Exploring Consumers Mind via SC, EMG and EEC Activity, 3rd paper presented at the NeuroPsychoEconomics Conference, Austrian Academy of Sciences, Vienna 2007
• H. Plassmann i in., What Can Advertisers Learn From Neuroscience ?, „International Journal of Advertising" 2007, No. 2
• E.E. Smith, S.M. Kosslyn, Cognitive Psychology: Mind and Brain, Prentice Hall Upper Saddle River 2007
• B.E. Swartz, Timeline of the History of EEC and Associated Field, „Electroencephalography and Clinical Neurophysiology" 1998, Vol. 106
• G. Zaltman, Jak myślą klienci. Podróż w głąb umysłu rynku, Forum, Poznań 2003