Co waży na sprzedaży?

• Autorzy: Tomasz Borkowski
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Co waży na sprzedaży? Oto podstawowe pytanie, na które odpowiedzieć muszą i pracownicy banków, mający bezpośredni kontakt z klientami, i menedżerowie, i wreszcie samo kierownictwo instytucji. Jakie determinanty warunkują sukces w sprzedaży? Mimo że pytanie to sięga – wydawałoby się – elementarnych założeń działalności banku, odpowiedzi mogą być różne. Okazuje się, że najważniejszych czynników decydujących o sukcesie w tej dziedzinie upatruje się w różnych miejscach, nie tylko zależnie od tego, jakiego rodzaju bankowością zajmują się odpowiadający na to pytanie menedżerowie, ani do jakiego klienta ich banki kierują swą ofertę. (abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

PL

Banki; Strategia sprzedaży; Sprzedaż produktu

EN

Banks; Sales strategy; Product sales

• Czasopismo: Gazeta Bankowa
• Rocznik: 2008
• Numer: nr 14
• Strony: 48--51

Twórcy

autor

Tomasz Borkowski