Warianty tytułu
Języki publikacji
Abstrakty
Autor, odnosząc się do własnej praktyki, twierdzi że planowanie sprzedaży swojej oferty powinno się odnosić do globalnej strategii firmy. Strategia bowiem wytycza generalny kierunek rozwoju, tempo i skalę wzrostu przedsiębiorstwa. Jedną z metod strategicznego planowania sprzedaży jest wyciąganie wniosków na podstawie metodycznie zebranych danych i informacji, które pomagają określić potencjał rynku oraz realne szansę na prowadzenie sprzedaży. Tworząc strategię sprzedaży, autor radzi zawsze zaczynać od ogółu - najpierw znaleźć odpowiedzi na pytania dotyczące raczej szerszej materii, zjawisk, pewnych założeń generalnych. Chodzi o to, żeby poruszać w ramach trzech obszarów: obecni i potencjalni nowi klienci, elementy przekonujące oraz zniechęcające do zakupu oraz własna firma na tle konkurencji.
Twórcy
autor
Bibliografia
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000153359279
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.