Ryzyko partnerstwa strategicznego na rynku B2B

• Autorzy: Justyna Światowiec-Szczepańska

Warianty tytułu

Strategic partnership risk in a B2B market

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Dążenie do poprawy własnych wyników skłaniają firmy do współpracy z partnerami zewnętrznymi. Mimo wielu korzystnych efektów partnerstwa miedzy przedsiębiorstwami, istnieje również ryzyko, czego odzwierciedleniem jest znaczna ilość nieudanych relacji partnerskich. Strategiczna kooperacja wiąże się z częściową utratą kontroli nad własnymi zasobami przy częściowym uzyskaniu kontroli nad zasobami partnera. W związku z możliwością wystąpienia niezrównoważonej zależności, sytuacja ta generuje ryzyko związane z niepewnością zachowań partnera, a zwłaszcza z jego oportunizmem wpływającym negatywnie na wspólne interesy partnerów. W artykule podjęto problem zarządzania ryzykiem w relacji partnerskiej na rynku B2B. Pierwsza część poświęcona jest ogólnym rozważaniom na temat ryzyka w zarządzaniu, druga natomiast koncentruje się na identyfikacji obszarów ryzyka związanych z ustanowieniem partnerstwa strategicznego. W kolejnych częściach artykułu przedstawiono aspekty związane z istotą ryzyka w partnerstwie oraz podstawy konstruowania mechanizmów redukcji ryzyka w strategicznej relacji międzyorganizacyjnej, opartych na kontroli i zaufaniu. (abstrakt oryginalny)

EN

As companies attempt to improve their performance, they are more inclined to cooperate with external partners. In addition to many benefits, partnerships between enterprises entail also some risk, which is reflected in a high rate of unsuccessful relationships. At the same time, strategic cooperation involves a partial loss of control over one's own resources and a partial acquisition of control over the partner's resources. Because of the possibility of unbalanced dependence occurring, this situation can generate risk concerning uncertainty about the partner's behavior, especially about his opportunism, which has negative effects on the partners' joint business. This article discusses the problem of risk management in partnership relations in a B2B market. The first part is devoted to a general consideration of risk in management; the second part concentrates on the identification of risk areas associated with the establishment of a strategic partnership. The subsequent parts of the article present aspects of the nature of risk in a partnership and fundamentals of constructing risk-reduction mechanisms in a strategic relationship between organizations, based on control and trust. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Rynek instytucjonalny; Ryzyko w zarządzaniu; Ryzyko w marketingu; Partner strategiczny

EN

Business to Business (B2B); Risk in management; Risk in marketing; Strategic partner

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2008
• Numer: nr 9
• Strony: 2--8

Twórcy

autor

Justyna Światowiec-Szczepańska

Bibliografia

• M. Blaug, Teoria ekonomii. Ujęcie retrospektywne, PWN, 1994, s. 470.
• T.K. Das, B. Teng, Trust, Control, and Risk in Strategic Alliances: An Integrated Framework, „Organization Studies" 2001, No. 2.
• T.K. Das, B. Teng., Risk Types and Inter-firm Alliance Structures, „Journal of Management Studies" 1996, No. 6.
• T.K. Das, Deceitful Behaviors of Alliance Partners: Potential and Prevention, „Management Decision" 2005, No. 5.
• T.K. Das, Bing-Sheng Teng, Trust, Control, and Risk In Strategie Alliances: An Integrated Framework, ..Organization Studies" 2001, No. 2.
• G. Hofstede, Kultury i organizacje, PWE, Warszawa 2000.
• K.D. Miller, A Framework for Integrated Risk Management in International Business, „Journal of International Business Studies" 1992, Issue 2.
• Th. Ritter, I.F. Wilkinson, WJ. Johnston, Managing in Complex Business Networks, ..Industrial Marketing Management" 2004, Vol. 33.
• A. Salonen, Relational Risk and Relationship Management in Facilities Management Partnerships, Helsinki University of Technology Construction Economics and Management, doctoral dissertation, Espoo 2006, s.33-34.
• W.F. Samuelson, S.G. Marks, Ekonomia menedżerska, PWE, Warszawa 1998, s. 323.
• E. Simon, H. Delerue, Alliance Relationships and Risks Perception: The Influence of National Cultures Values?, IFSAM With World Congress, Berlin 2006, www.ctw-congress.de/ifsam.
• M.B. Stanek, MeasuringAlliance Valué and Risk. A Model Approach to Prioritizing Alliance Project, „Management Decisión" 2004, No. 2.
• J. Światowiec, Więzi partnerskie na rynku przedsiębiorstw, PWE, Warszawa 2006, s. 132-133.
• J. Światowiec, Zależność i zaufanie w relacjach między nabywcą i dostawcą, „Marketing i Rynek" 2001, nr 4.
• M. Zineldin, M. Dodourova, Motivation, Achievements and Failure of Strategic Alliances. The Case of Swedish Auto-manufactures in Russia, „European Business Review" 2005, No. 5.