Dyskryminacja cenowa poprzez sprzedaż pakietową

• Autorzy: Mateusz Mokrogulski

Warianty tytułu

Price Discrimination Through Commodity Bundling

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Autor przekonuje, że mechanizm dyskryminacji cenowej jest możliwy do opisania przy zastosowaniu dostępnych w literaturze modeli teoretycznych, które choć charakteryzują się heterogenicznością, sprowadzają się do jednego modelu zintegrowanego. Ważne jego zdaniem jest spostrzeżenie, że nie każde różnicowanie cen automatycznie oznacza dyskryminację cenową, a niekiedy fakt ustalenia jednej ceny na dobra zróżnicowane stanowi przejaw dyskryminacji. Autor wyjaśnia, że sprzedawca, który nie może nakazać klientom zakupu konkretnej wersji dobra, ale chce zapobiec arbitrażowi popytu, stosuje mechanizm samoselekcji, czyli tak różnicuje oferowane dobra i ich ceny, aby konsumenci sami zakupili wersję niejako z góry dla nich przygotowaną. Zdaniem autora elementy dyskryminacji cenowej poprzez sprzedaż pakietową występują na rynku nowych samochodów osobowych w Polsce. Konsumenci, którzy są zainteresowani nabyciem bardziej zaawansowanych modeli danej marki, w większości przypadków płacą niższą cenę netto niż konsumenci kupujący wersję podstawową.

EN

The paper deals with the issue of price discrimination in the theory of economics. Although price discrimination is a heterogenous notion, Mokrogulski says, its different types can be presented in an integrated model with respect to the quantity and quality of a product as well as commodity bundling. Price discrimination is not the same as price differentiation, the author says. In particular, price discrimination does not occur when the differences in prices fully reflect the differences in production costs. If the seller is unable to make a consumer buy a specific version of the offered product, then a self-selection mechanism is applied. The goods and their prices are differentiated in such a manner that consumers choose versions somewhat pre-planned for them. In the empirical part of the paper, Mokrogulski checks a hypothesis about the existence of price discrimination on the Polish market for new automobiles. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Ceny; Ceny samochodów; Strategia sprzedaży; Rynek samochodowy

EN

Prices; Car prices; Sales strategy; Car market

• Czasopismo: Gospodarka Narodowa
• Rocznik: 2008
• Numer: nr 9
• Strony: 51--71

Twórcy

autor

Mateusz Mokrogulski

Bibliografia

• Adams W, Yellen J., [1976], Commodity Bundling and the Burden of Monopoly, "Quarterly Journal of Economics", t. 90, s. 475-498.
• Armstrong M., [2005], Recent Developments in the Economics of Price Discrimination, UCL, London.
• Beath J., Katsoulacos Y, [1991], The Economic Theory of Product Differentiation, Cambridge University Press.
• Berriheim D., Whinston M., [1986], Menu Auctions, Resource Allocation, and Economics Influence, "Quarterly Journal of Economics", t. 101, No. l, s. 1-31.
• Borenstein S., [1985], Price Discrimination in Free-Entry Markets, "Rand Journal of Economics", t. 16, No. 3, s. 380-397.
• Davidson R.K., [1955], Price Discrimination in Selling Gas and Electricity, Johns Hopkins University Press, Baltimore.
• Debreu, [1959], Theory of Value, Wiley, Nowy Jork.
• Ekelund R.B. Jr., [1970], Price Discrimination and Product Differentiation in Economic Theory: An Early Analysis, "Quarterly Journal of Economics", t. 84, No. 2, s. 268-278.
• Faulhaber G.R., Panzar J.C., [1977], Optimal Two-Part Tariff with Self-Selection, "Bell Laboratories Discussion Paper" No. 74.
• Hirschleifer J., [1958], Peak Loads and Efficient Pricing: Comment, "Quarterly Journal of Economics", t. 72, s. 451-462.
• Katz M.L., [1984], Price Discrimination and Monopolistic Competition, "Econometrica", t. 52, No. 6, s. 1453-1472.
• Lancaster K., [1966], A New Approach to Consumer Theory, "Journal of Political Economy", t. 74, s. 132-157.
• Lipczynski J. et al., [2005], Industrial Organization: Competition, Strategy and Policy, Harlow, N.Y., Prentice Hall, wyd. 2.
• Martin S., [1993], Industrial Economics. Economic Analysis and Public Policy, Macmillan.
• Martin S., [2002], Advanced Industrial Economics, wyd. 2, Blackwell Publishing Ltd., Oxford.
• Maskin E., Riley J., [1984], Monopoly with Incomplete Information, "Rand Journal of Economics", t. 15, No. 2, s. 171-196.
• moto.onet.pl - oferty nowych samochodów
• Norman G., [1981], Spatial Competition and Spatial Price Discrimination, "Review of Economic Studies", t. 48, s. 97-111.
• Phlips L., [1981], The Economics of Price Discrimination, Cambridge University Press, Cambridge.
• Pigou A.C., [1920], The Economics of Welfare, wyd. 4, Macmillan, Londyn.
• Robinson J., [1969], The Economics of Imperfect Competition, wyd. 2, Macmillan & Co., Ltd. oraz St. Martin's Press, Londyn.
• SAMAR - www.samar.pl
• Schmalensee R., Willig R. (red.), [1989], Handbook of Industrial Organization, Elsevier Science Pub Co.
• Shepherd W., [2003], The Economics of Industrial Organization, wyd. 5, Waveland Press.
• Shy O., [1995], Industrial Organization. Theory and Applications, MIT Press, Cambridge, Massachusetts.
• Spence M., [1977], Nonlinear Prices and Welfare, "Journal of Public Economics", t. 8, s. 1-18.
• Spence M., [1980], Multi-Product Quantity-Dependent Prices and Profitability Constraints, "Review of Economic Studies", t. 47, s. 821-841.
• Spulber D.E, [1979], Mon-cooperative Equilibrium with Price Discriminating Firms, "Economic Letters", t. 4, s. 221-227.
• Steiner P.O., [1957], Peak Loads and Efficient Pricing, "Quarterly Journal of Economics", t. 71, s. 585-610.
• Stigler G., [1987], Theory of Price, Macmillan, New York.
• Tirole J., [1997], The Theory of Industrial Organization, MIT Press, Cambridge, Massachusetts.
• Varian H.R., [1993], Intermediate Microeconomics. A Modern Approach, wyd. 3, W.W. Norton & Company, Londyn, Nowy Jork.