Marketing w modelu "płać za sukces"

• Autorzy: Piotr Krawiec
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Autor tłumaczy, że powszechnie stosowanym sposobem rozliczania reklamy w Polsce jest model „płać za emisję", bez względu na to, z jakim medium mamy do czynienia. Ten tzw. model emisyjny, w internecie określany mianem CPM (Cost per Mille - koszt za tysiąc odsłon), choć generalnie obowiązuje w mediach, jest zdaniem autora bardzo mało korzystny dla reklamodawców - szczególnie tych zabiegających o efekty sprzedażowe, ponieważ firmy, wydając miliony złotych na kampanie reklamowe, kupują jedynie mglistą obietnicę zwiększenia sprzedaży, nie mogąc z góry ocenić skuteczności swoich działań. W Polsce żadne medium nie gwarantuje efektów realizowanych kampanii marketinowych. Autor pokazuje, że kilka lat temu w USA i Europie Zachodniej zaczęto realizować w internecie pierwsze kampanie rozliczane w modelu efektywnościowym - CPA (Cost per Ac-tion), inaczej mówiąc – „płać za sukces,” za efekt. Model ten zakłada, że reklamodawca rozlicza się z medium tylko za konkretną akcję - płaci za rezultaty swoich działań promocyjnych, a więc np. za sprzedaż, rejestrację czy też wypełnienie formularza. Natomiast firma obsługująca cały proces otrzymuje tylko wynagrodzenie prowizyjne, uzależnione od wyników sprzedażowych.

Słowa kluczowe

PL

Reklama w internecie; Efektywność reklamy; Kampanie reklamowe; Kontrola marketingowa

EN

Internet advertising; Advertising efficiency; Advertising campaign; Marketing control

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2009
• Numer: nr 2
• Strony: 14--17

Twórcy

autor

Piotr Krawiec