Kontrola w systemie motywacyjnym przedstawicieli handlowych

• Autorzy: Grzegorz Lew

Warianty tytułu

The Control in Motivation System of Sales Representatives

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W działach sprzedaży przedsiębiorstw czynnik ludzki odgrywa bardzo ważną rolę, dlatego właściwy sposób motywowania nabiera istotnego znaczenia. W artykule omówiono pojęcie kontroli oraz przedstawiono jej rodzaje. Scharakteryzowano również istotę pracy i motywowanie przedstawicieli handlowych

EN

In order to improve the efficiency among employees in many enterprises, the motivation systems based on the work effects have been implemented. Such system can work effectively under one condition that all the ways of measurement of work effects will be introduced simultaneously. The control which uses the right measurements enables the proper functioning of this system. The article presents various application possibilities of different ways of control to assess the work of sales representatives. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Kontrolne funkcje zarządzania; Motywowanie pracowników; Pośrednictwo handlowe; Kontrola wewnętrzna

EN

Control function of management; Motivating employees; Trade intermediary; Internal control

• Czasopismo: Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
• Rocznik: 2008
• Numer: nr 14 Rachunkowość a controlling
• Strony: 241--246

Twórcy

autor

Grzegorz Lew

Bibliografia

• Drury C., Rachunek kosztów, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1995.
• Lew G., Controlling przedsiębiorstw handlowych, Difin, Warszawa 2004.
• Lew G., Potrzeby ewidencyjne systemu motywacyjnego przedstawicieli handlowych, [w:] Rachunkowość a controlling, red. E. Nowak, Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu nr 1174, AE, Wrocław 2007.
• Lew G., Potrzeby informacyjne controllingu w obszarze sprzedaży przedsiębiorstwa handlowego, "Controlling i Rachunkowość Zarządcza" 2006, nr 4, INFOR, Warszawa.
• Penc J., Motywowanie w zarządzaniu, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1996.
• Stoner J.A.F., Wankel Ch., Kierowanie, PWE, Warszawa 1992.
• Szczepankowski P., Kontrola i controlling; [w:] Zarządzanie. Teoria i praktyka, red. A.K. Koźmiński, W. Piotrowski, PWN, Warszawa 1996.
• Zieleniewski J., Organizacja zespołów ludzkich. Wstęp do teorii organizacji i kierowania, PWN, Warszawa 1982.