Metodyka prowadzenia negocjacji integracyjnych

• Autorzy: Ryszard Barcik , Ewa Marczak

Warianty tytułu

Methodology of integration negotiations in TRADE-SERVICE COMPANY

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W niniejszym artykule przedstawiono jeden z ważniejszych sposobów negocjowania, których wynikiem jest kontakt integracyjny. Przybliżono sposoby integracyjnego rozwiązywania konfliktów interesów w firmie handlowo-usługowej. Omówiono istotę integracyjnych negocjacji handlowych.

EN

The attempt of presentation the integration negotiations was made. The rules applicable for negotiations and commercial conversations in trade-service company were revised. Characteristic of different types of integration solutions serving as conflict management in trade-service company were made. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Strategia integracyjna; Negocjacje; Strategie negocjacyjne

EN

Integration strategy; Negotiations; Negotiation strategies

• Czasopismo: Problemy Jakości
• Rocznik: 2009
• Numer: nr 9
• Strony: 34--37

Twórcy

autor

Ryszard Barcik

autor

Ewa Marczak

Bibliografia

• 1. Brdulak Halina, Brdulak Jacek; Negocjacje handlowe, Warszawa 2000.
• 2. Dawson Roger; Sekrety udanych negocjacji, 1995.
• 3. Donaldson Michael C., Negocjacje, Warszawa 1999.
• 4. Fisher Roger, William Ury, Bruce Patton; Dochodząc do Tak, Warszawa 1997.
• 5. Fisher Roger, William Ury, Bruce Patton; Dochodząc do Tak, Negocjowanie bez poddawania się, Warszawa 2000.
• 6. Goffman E.; Człowiek w teatrze życia codziennego, Warszawa 1981.
• 7. Kopaliński Władysław; Słownik wyrazów obcych i zwrotów obcojęzycznych, Warszawa 1989.
• 8. Nęcki Zbigniew; Negocjacje w biznesie, Kraków 1995.
• 9. Nierenberg Gerard I; Sztuka Negocjacji, Warszawa 1997.
• 10. Pruitt D., Negotation Behaviour; New York 1981.
• 11. Skoczylus Grażyna, Sztuka podejmowania decyzji, Kraków 1994.
• 12. Tyszka Tadeusz, Zaleśkiewicz Tomasz; Racjonalność decyzji, Warszawa 2001.
• 13. Ury William; Odchodząc od Nie, Warszawa 2000.