Różnorodność relacji w procesie internacjonalizacji firmy

• Autorzy: Krzysztof Fonfara , Robert Szczepański

Warianty tytułu

Plurality of relationships in the internationalization process of the firm

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule autorzy podejmują dyskusję na temat procesu internacjonalizacji firmy rozpatrywanego z perspektywy podejścia sieciowego (network approach). Badania prowadzone przez autorów (w tym badanie ankietowe 2000 przedsiębiorstw) pozwoliły na identyfikacje czterech typów zachowań firmy w procesie internacjonalizacji. Przedsiębiorstwa reprezentujące poszczególne typy zachowań charakteryzują się różnorodnym sposobem kształtowania relacji w ramach powiązań sieciowych. Obserwując zachowanie badanych firm, można zauważyć, że cześć z nich świadomie uczestniczy w sieciach powiązań biznesowych i aktywnie wspiera ich tworzenie. Inna grupa przedsiębiorstw nie chce zostać "złapana w sieć", niemniej nie widząc innych możliwości, musi zaakceptować swoje miejsce w sieci i relacje z innymi podmiotami. Niektóre firmy nie akceptują jednak obiektywnego charakteru sieci i zamiast budować relacje z niezależnymi podmiotami budują wewnętrzne sieci powiązań w ramach własnych struktur. Celem artykułu jest analiza różnorodności relacji kształtowanych w ramach powiązań sieciowych. Wykorzystując wyniki badań empirycznych, w tym studia przypadków siedmiu przedsiębiorstw, autorzy analizują szczegółowo mechanizm tworzenia relacji w procesie internacjonalizacji firmy. (abstrakt oryginalny)

EN

The article discusses internationalisation process from a network approach perspective. The authors' research (including a mail survey of 2,000 companies) enabled them to identify four types of company behaviour in the internationalisation process. They are characterised by a diverse (pluralist) way of creating relationships within a network. Analysing companies' behaviour from the perspective of their mainstream activities rather than specific episodes, it can be observed that a group of companies wants to become part of the network and thus actively supports its creation. Another group of companies does not want to be "caught in the net", but since it has no other option, it has to accept its place in the network and its relations with other entities. Still other companies do not accept the objective character of the network and, instead of creating relationships with independent entities, they build their own structure of network relationships. The aim of the paper is to demonstrate the pluralist nature of relationships within a network and of the way they are created. Using results of the research project including the example of seven companies, the authors analyse in detail the mechanism of creating relationships in the company internationalisation process. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Internacjonalizacja przedsiębiorstw; Zachowania przedsiębiorstw; Podejście sieciowe; Badania ankietowe

EN

Enterprise internationalization; Enterprise behaviour; Network approach; Questionnaire survey

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2010
• Numer: nr 1
• Strony: 2--7

Twórcy

autor

Krzysztof Fonfara

autor

Robert Szczepański

Bibliografia

• K. Fonfara, Typologia zachowań przedsiębiorstw w procesie internacjonalizacji, "Marketing i Rynek" 2007, nr 12.
• D. Ford, H. Hakansson, The idea of interaction, "The IMP Journal" 2006, No. 1.
• D. Ford, The IMP Group and international marketing, "International Marketing Review" 2004, Vol. 21, No 20.
• H. Hakansson, D. Ford, How should companies interact in business networks, "Journal of Business Research" 2002, Vol. 55.
• S. Harris, C. Wheeler, Entrepreneurs' relationships for internationalization: Functions, origins and strategies, "International Business Review" 2006, No. 2.
• G. Hofstede, Culture's Consequences: Comparing values, behaviors, institutions, and organizations across nations, SAGE Publications, Thousand Oaks 2007.
• J. Johanson, J.E. Vahlne, The internationalization process of the firm - A model of knowledge development and increasing foreign market commitments, "Journal of International Business Studies" 1977, No 1.
• K. Möller, A. Rajala, Rise of strategic nets - New models of value creation, "Industrial Marketing Management" 2007, Vol. 36.
• S.H. Schwartz, A theory of cultural values and some implications or work, "Applied Psychology: An International Review" 1999, No. 1.
• R. Spencer, L.F. Wikinson, L.C. Young, A comparative study of the nature and function of inter-firm relations in domestic and international industrial markets, 1996 International Conference on Relationship Marketing.
• Zachowanie przedsiębiorstwa w procesie internacjonalizacji - podejście sieciowe, praca zbior. pod red. K. Fonfary, PWE, Warszawa 2009.