Budowanie partnerstwa w sieci międzynarodowej

• Autorzy: Artur Olczak

Warianty tytułu

Building Partnership in Inter-organizational Network

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem artykułu jest przedstawienie relacji z partnerami biznesowymi w sieci międzyorganizacyjnej, które stanowią fundament rozwoju i kreowania określonej wartości dla sieci i jej uczestników. Aczkolwiek osiągnięcie sukcesu zależy w dużej mierze od wielu wewnętrznych procesów zachodzących w trakcie kształtowania się sieci. W tym kontekście budowanie partnerskich relacji opiera się przede wszystkim na zaufaniu. Ponadto autor podjął próbę określenia "strategicznego partnera" sieci międzyorganizacyjnej, jaka jest jego rola i pozycja w rozwoju i ekspansji sieci. (abstrakt oryginalny)

EN

The aim of this article is to present relationship with Business Partners in organizational networks is a core of development and creating defined "value" for the network and its' participants. But gained results are depended on organizational and culture processes and executed market strategy. In this context building relations or partnership are focused on the dilemmas and issues such as: how to define a Strategic Business Partner?, How to build Partnership in organizational network? What are main conditions of success and failures in creating relations and partnership in Partners' Network. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Partner strategiczny; Organizacje sieciowe; Sukces przedsiębiorstwa; Współpraca przedsiębiorstw; Sieci międzynarodowe; Sieci międzyorganizacyjne

EN

Strategic partner; Network organisations; Success of the company; Enterprises cooperation; International networks; Inter-organizational networks

• Czasopismo: Prace i Materiały Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Gdańskiego
• Rocznik: 2009
• Numer: nr 2/2
• Strony: 714--721

Twórcy

autor

Artur Olczak

• Politechnika Łódzka

Bibliografia

• Cheverton P. (2001), Zarządzanie kluczowymi klientami, Oficyna Ekonomiczna, Kraków.
• Hołub-Iwan J. (2007), Kształtowanie i optymalizacja portfela klientów instytucjonalnych [w:] Marketing relacji na rynku business-to-business red. M. Mitręga, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Katowice.
• Hart S., Hogg G., Banerjee M. (2004), Does the level of experience have an effect on CRM programs? Exploratory research findings Industrial Marketing Management Volume 33, Issue 6, August.
• Cheverton P. (2006), Skuteczne techniki pozyskiwania kluczowych klientów, Oficyna Ekonomiczna, Warszawa.
• Hołub-Iwan J., Olczak A. (2008), Key Customer Relationship Management In Partners' Networks w: Problems of Marketing Management in Globalization red. Dado J, Petrovicova J., Wydawnictwo Matej Bel University in Banska Bystrica.
• Urbaniak M. (2003), Wizerunek dostawcy na rynku dóbr I usług produkcyjnych, Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego, Łódź.
• Gronroos Ch. (2004), The relationship marketing process communication, interaction, dialogue, value, Journal of Business and Industrial Marketing, vol 18, No. 2.
• Łobos К. (2003), Teoria struktur organizacyjnych: stan i perspektywy"; AE, Wrocław.
• Sawicki J. (2005), Marketing partnerski - stan obecny i wyzwania na przyszłość, Marketing i Rynek, nr 10.
• Wawrzyniak B. (1998), Koncentracja w gospodarce jako światowa tendencja w zarządzaniu globalnym, Grupy kapitałowe w Polsce, Difin, Warszawa.
• Rogoziński K. (2006), Zarządzanie relacjami w usługach, Difin, Warszawa
• Mitręga M. (2007), Marketing relacji na rynku business-to-business Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Katowice.
• Olczak A. (2007), Struktury sieciowe przedsiębiorstw handlowych, w: Olczak A., Otto J., Marketing w handlu i usługach, Monografie Politechniki Łódzkiej, Łódź.
• Urbaniak M., Olczak A. (2006), Marketing b2b w praktyce gospodarczej, Difin, Warszawa.
• Seppanen R., Blomqvist К., Sundqvist S. (2007), Measuring Inter-organziational trust - a critcal review of the empirical research in 1990-2003; Industrial Marketing Management, No. 36.